飼料行業(yè)經(jīng)過(guò)40年的快速發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩，引領(lǐng)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的輝煌歷史一去不復(fù)返；非洲豬瘟的爆發(fā)使畜產(chǎn)品生產(chǎn)和格局發(fā)生了重大變化，對(duì)飼料企業(yè)提出新要求；新冠疫情的意外打擊給飼料行業(yè)帶來(lái)一定的影響；7月1日正式施行飼料端全面“禁抗”，養(yǎng)殖端“減抗、限抗”；逆全球化導(dǎo)致的國(guó)際市場(chǎng)變化、供應(yīng)鏈系統(tǒng)不穩(wěn)定、飼料原料供應(yīng)起伏，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。同時(shí)，我國(guó)畜牧飼料產(chǎn)業(yè)到了融合發(fā)展階段，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然要求。目前35家百萬(wàn)噸以上飼料企業(yè)產(chǎn)量占比已達(dá)62.3%，每年1000余家飼料企業(yè)在消失。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，我們準(zhǔn)備好了嗎？

2020年7月4日，中國(guó)生物飼料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)動(dòng)行業(yè)公共智慧，依托生物飼料開(kāi)發(fā)國(guó)家工程研究中心及北京生物飼料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合挑戰(zhàn)集團(tuán)、九州大地集團(tuán)、康普利德，主辦“2020 ‘行業(yè)群星’共話(huà)新發(fā)展——生物飼料聯(lián)盟云論壇”，首場(chǎng)論壇——中小飼料企業(yè)聯(lián)合轉(zhuǎn)型之道正式開(kāi)幕。會(huì)上，主持人與十一位企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)專(zhuān)家圍繞“飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型方式與轉(zhuǎn)型方向”展開(kāi)互動(dòng)討論。

蔡輝益：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型要轉(zhuǎn)向何方？

河南旭瑞農(nóng)牧集團(tuán)總裁周志友：中小型飼料企業(yè)不應(yīng)該成為低端企業(yè)的代名詞，應(yīng)該向高端方向轉(zhuǎn)型。這次風(fēng)波對(duì)于中小型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)是新的起點(diǎn)，能夠縮小與大型企業(yè)的技術(shù)差距，而且中小型企業(yè)更容易轉(zhuǎn)型，在技術(shù)層面也更加有利。中小型飼料企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該是走產(chǎn)業(yè)鏈，從飼料走向中間環(huán)節(jié)，同時(shí)走差異化道路。

北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁楊禾：每個(gè)企業(yè)情況不同，轉(zhuǎn)型應(yīng)該結(jié)合本身情況。我想談一下九州大地做得一些事情，幾年前，我們分析了行業(yè)大環(huán)境以及飼料行業(yè)可能發(fā)生的變化。隨著國(guó)民收入的提高，大家對(duì)健康、安全、美味食品要求越來(lái)越高，所以我們提出“一供一鏈”戰(zhàn)略，發(fā)展飼料供給并與國(guó)家生物飼料工程中心合作開(kāi)發(fā)了生物飼料產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)展奶牛肉牛下游產(chǎn)業(yè)鏈。我們?cè)诜雌c飼料方面積累的資源更多一些，所以大概在7-8年前發(fā)展反芻養(yǎng)殖，奶牛上合并企業(yè)，肉牛則打造“草原和牛”高端肉牛品牌。肉牛品牌是我們未來(lái)一定會(huì)堅(jiān)持的方向。

沈陽(yáng)盛成牧業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李春光：目前沈陽(yáng)盛成牧業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“盛成”）已經(jīng)在轉(zhuǎn)型的路上，之前盛成專(zhuān)門(mén)做飼料，近幾年逐漸向下游養(yǎng)殖端轉(zhuǎn)型，養(yǎng)豬和養(yǎng)雞也已初具規(guī)模。當(dāng)在行業(yè)內(nèi)無(wú)法與人競(jìng)爭(zhēng)的情況下，要保證自己能夠獨(dú)立生存。生物飼料聯(lián)盟對(duì)企業(yè)發(fā)展有益，在內(nèi)部升級(jí)創(chuàng)新同時(shí)，也需要外部的幫助。

河北方田飼料有限公司董事長(zhǎng)、河北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付學(xué)平：轉(zhuǎn)型是一定的，但是中小型飼料企業(yè)應(yīng)該考慮的是，這次轉(zhuǎn)型是否符合時(shí)代的需要、是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。中小型企業(yè)應(yīng)該看規(guī)模性、效益性，做到專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、目的性更強(qiáng)、效率更高，必須將必要的工作做到極致。企業(yè)的效益和規(guī)模沒(méi)有必然的聯(lián)系。

希普集團(tuán)總裁余忠麗：現(xiàn)在中小型企業(yè)面對(duì)的應(yīng)該是升級(jí)，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，再將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。中小型飼料企業(yè)應(yīng)該找到自己的差異化定位，走差異化路線(xiàn)，從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，還應(yīng)該注意品質(zhì)的提升和環(huán)境污染等問(wèn)題。

山西大禹生物工程股份有限公司董事長(zhǎng)閆和平：沒(méi)有轉(zhuǎn)型就沒(méi)有發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該站在各自領(lǐng)域，通過(guò)現(xiàn)階段資金、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行安全評(píng)估。不能著急、盲目轉(zhuǎn)型，應(yīng)該找到適合自己企業(yè)的發(fā)展道路再進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

上海輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明：中小型飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型有“三勢(shì)”，1、趨勢(shì)；2、優(yōu)勢(shì)；3、氣勢(shì)。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中應(yīng)該：1、抬起頭，敢于做小而精的企業(yè)；2、彎下腰，做好自己該做的；3、打斷腿，不亂跑，要耐得住寂寞。

天風(fēng)證券研究所副所長(zhǎng)吳立：1、目前中小型飼料企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型是生死選擇；2、中小型飼料企業(yè)選擇的余地并不多，應(yīng)該順勢(shì)而為，在夾縫中求生存，從源頭凈化食品產(chǎn)鏈；3、成為細(xì)分領(lǐng)域中的冠軍。

思勰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理趙劍萍：中小型飼料企業(yè)應(yīng)該從四個(gè)方面改進(jìn)：1）T，技術(shù)改進(jìn)；2）I，產(chǎn)業(yè)改進(jìn)，做自己最優(yōu)勢(shì)的部分并加強(qiáng)行業(yè)之間的合作，3）Y，年輕人，中小型飼料企業(yè)目前不足以吸引年輕人，應(yīng)該逐漸成長(zhǎng)為高新技術(shù)企業(yè)，集信息化、人工智能等為一體，培養(yǎng)年輕人才成為技術(shù)骨干；4）F，食品改進(jìn)，加強(qiáng)質(zhì)量安全檢查。

中國(guó)林牧漁業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)飼料經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董志玲：目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大蕭條，大家應(yīng)該先看產(chǎn)業(yè)，再看自己，思考怎如何在逆境中存活、和誰(shuí)合作能夠有利于企業(yè)的發(fā)展。董志玲表示，單獨(dú)的企業(yè)很難生存，應(yīng)該進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從生態(tài)系統(tǒng)給自己重新定位，在做好自己的同時(shí)符合生態(tài)鏈的發(fā)展。

蔡輝益：中小企業(yè)要轉(zhuǎn)型有何方式方法？

山西大禹生物工程股份有限公司董事長(zhǎng)閆和平：大禹生物的經(jīng)驗(yàn)，更多的是通過(guò)與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)，中小企業(yè)發(fā)展中，聯(lián)合上下游和同行，是特別好的發(fā)展和升級(jí)之路。在經(jīng)營(yíng)模式上，我們“不做大而做小”，致力于解決小型散養(yǎng)戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足他們技術(shù)、服務(wù)上的需求，建立了700人的終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)。個(gè)性化產(chǎn)品的打造、服務(wù)水平的提高都是突圍的好方法。

希普集團(tuán)總裁余忠麗：聚焦細(xì)致的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)高新技術(shù)解決自身板塊能為行業(yè)解決的痛點(diǎn)。

河南旭瑞農(nóng)牧集團(tuán)總裁周志友：轉(zhuǎn)型升級(jí)一定會(huì)面臨很多問(wèn)題，依靠企業(yè)自身解決所有問(wèn)題很難，所以我還是強(qiáng)調(diào)合作，并強(qiáng)調(diào)技術(shù)合作，依托有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)展。

河北方田飼料有限公司董事長(zhǎng)、河北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付學(xué)平：我們已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型的步伐，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從傳統(tǒng)豬飼料向生物飼料發(fā)展，在河北，我們也和一些養(yǎng)殖企業(yè)合作，向下游延伸，這基于轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司副總裁馬忠樂(lè)：一定要轉(zhuǎn)，而且要快，一邊療傷一邊奔跑。我認(rèn)為，生物飼料還有3年的紅利期，目前的20%的常規(guī)飼料預(yù)計(jì)在三年以?xún)?nèi)轉(zhuǎn)化為生物飼料。未來(lái)，中小企業(yè)在發(fā)酵飼料領(lǐng)域可能要占50%以上市場(chǎng)，生物飼料未來(lái)達(dá)到2000萬(wàn)噸規(guī)模，對(duì)中小企業(yè)而言是饕餮盛宴。

上海輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明：說(shuō)生死存亡，其實(shí)并沒(méi)有那么嚴(yán)重，趨勢(shì)雖然在但依然有時(shí)間差，盲目的轉(zhuǎn)型都是找死，手頭的要堅(jiān)持做好，這是基礎(chǔ)。

思勰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理趙劍萍：行業(yè)發(fā)展有很多企業(yè)會(huì)淘汰是必然，我們必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為小轉(zhuǎn)型靠個(gè)人，中轉(zhuǎn)型靠機(jī)遇，大轉(zhuǎn)型靠平臺(tái)，不管怎么樣，都可以做下去，做優(yōu)、做亮、做強(qiáng)。

中國(guó)林牧漁業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)飼料經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董志玲：轉(zhuǎn)型是動(dòng)能轉(zhuǎn)向，生物飼料是增量競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)飼料是存量競(jìng)爭(zhēng)。

天風(fēng)證券研究所副所長(zhǎng)吳立：傳統(tǒng)飼料還處于同一起跑線(xiàn)，在如今的新領(lǐng)域（無(wú)抗飼料、生物飼料），飼料企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)都有機(jī)會(huì)。  

國(guó)家生物飼料工程中心主任、中國(guó)生物飼料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)蔡輝益：通過(guò)各位的討論，我們站在了不同的視角討論了“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)”的話(huà)題，觀點(diǎn)紛呈。我加以小結(jié)說(shuō)明：1、如何判斷當(dāng)前形勢(shì)和自身企業(yè)是否適應(yīng)，這考驗(yàn)每一位經(jīng)營(yíng)者能否看到大趨勢(shì)，能否將企業(yè)現(xiàn)狀判斷明白，轉(zhuǎn)型？升級(jí)？2、行業(yè)發(fā)展整體形勢(shì)下，無(wú)抗不是轉(zhuǎn)型問(wèn)題而是技術(shù)問(wèn)題。3、如果盈利能力很強(qiáng)、資本雄厚，就沿產(chǎn)業(yè)鏈投資向下游養(yǎng)殖、屠宰、食品端走，這是大趨勢(shì)；如果沒(méi)有足夠資本，依賴(lài)價(jià)值鏈互補(bǔ)、資源整合、企業(yè)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；如果都達(dá)不到，就找平臺(tái)，找組織。希望大家通過(guò)此次論壇冷靜判斷自己是否需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，是否需要價(jià)值鏈互補(bǔ)合作，在危機(jī)當(dāng)中孕育新的機(jī)會(huì)。