飼料行業經過40年的快速發展，產能過剩，引領養殖行業發展的輝煌歷史一去不復返；非洲豬瘟的爆發使畜產品生產和格局發生了重大變化，對飼料企業提出新要求；新冠疫情的意外打擊給飼料行業帶來一定的影響；7月1日正式施行飼料端全面“禁抗”，養殖端“減抗、限抗”；逆全球化導致的國際市場變化、供應鏈系統不穩定、飼料原料供應起伏，嚴重影響企業的經營決策。同時，我國畜牧飼料產業到了融合發展階段，轉型升級成為產業發展規律的必然要求。目前35家百萬噸以上飼料企業產量占比已達62.3%，每年1000余家飼料企業在消失。面對這種嚴峻形勢，我們準備好了嗎？

2020年7月4日，中國生物飼料產業創新戰略聯盟發動行業公共智慧，依托生物飼料開發國家工程研究中心及北京生物飼料產業技術創新戰略聯盟，聯合挑戰集團、九州大地集團、康普利德，主辦“2020 ‘行業群星’共話新發展——生物飼料聯盟云論壇”，首場論壇——中小飼料企業聯合轉型之道正式開幕。會上，主持人與十一位企業領袖和行業專家圍繞“飼料企業的轉型方式與轉型方向”展開互動討論。

蔡輝益：中小企業轉型要轉向何方？

河南旭瑞農牧集團總裁周志友：中小型飼料企業不應該成為低端企業的代名詞，應該向高端方向轉型。這次風波對于中小型飼料企業來說是新的起點，能夠縮小與大型企業的技術差距，而且中小型企業更容易轉型，在技術層面也更加有利。中小型飼料企業的重點應該是走產業鏈，從飼料走向中間環節，同時走差異化道路。

北京九州大地生物技術集團股份有限公司執行副總裁楊禾：每個企業情況不同，轉型應該結合本身情況。我想談一下九州大地做得一些事情，幾年前，我們分析了行業大環境以及飼料行業可能發生的變化。隨著國民收入的提高，大家對健康、安全、美味食品要求越來越高，所以我們提出“一供一鏈”戰略，發展飼料供給并與國家生物飼料工程中心合作開發了生物飼料產品，同時發展奶牛肉牛下游產業鏈。我們在反芻飼料方面積累的資源更多一些，所以大概在7-8年前發展反芻養殖，奶牛上合并企業，肉牛則打造“草原和牛”高端肉牛品牌。肉牛品牌是我們未來一定會堅持的方向。

沈陽盛成牧業有限公司董事長李春光：目前沈陽盛成牧業（簡稱“盛成”）已經在轉型的路上，之前盛成專門做飼料，近幾年逐漸向下游養殖端轉型，養豬和養雞也已初具規模。當在行業內無法與人競爭的情況下，要保證自己能夠獨立生存。生物飼料聯盟對企業發展有益，在內部升級創新同時，也需要外部的幫助。

河北方田飼料有限公司董事長、河北省飼料工業協會會長付學平：轉型是一定的，但是中小型飼料企業應該考慮的是，這次轉型是否符合時代的需要、是否能滿足客戶的需求。中小型企業應該看規模性、效益性，做到專業性更強、目的性更強、效率更高，必須將必要的工作做到極致。企業的效益和規模沒有必然的聯系。

希普集團總裁余忠麗：現在中小型企業面對的應該是升級，找到自己的核心競爭力和優勢，再將優勢發揮到極致。中小型飼料企業應該找到自己的差異化定位，走差異化路線，從客戶的角度考慮問題，還應該注意品質的提升和環境污染等問題。

山西大禹生物工程股份有限公司董事長閆和平：沒有轉型就沒有發展。每個企業都應該站在各自領域，通過現階段資金、技術、資源優勢等方面進行安全評估。不能著急、盲目轉型，應該找到適合自己企業的發展道路再進行轉型。

上海輔音國際董事長趙明：中小型飼料企業的轉型有“三勢”，1、趨勢；2、優勢；3、氣勢。在轉型過程中應該：1、抬起頭，敢于做小而精的企業；2、彎下腰，做好自己該做的；3、打斷腿，不亂跑，要耐得住寂寞。

天風證券研究所副所長吳立：1、目前中小型飼料企業面臨的轉型是生死選擇；2、中小型飼料企業選擇的余地并不多，應該順勢而為，在夾縫中求生存，從源頭凈化食品產鏈；3、成為細分領域中的冠軍。

思勰企業管理咨詢有限公司總經理趙劍萍：中小型飼料企業應該從四個方面改進：1）T，技術改進；2）I，產業改進，做自己最優勢的部分并加強行業之間的合作，3）Y，年輕人，中小型飼料企業目前不足以吸引年輕人，應該逐漸成長為高新技術企業，集信息化、人工智能等為一體，培養年輕人才成為技術骨干；4）F，食品改進，加強質量安全檢查。

中國林牧漁業經濟學會飼料經濟專業委員會秘書長董志玲：目前經濟形勢大蕭條，大家應該先看產業，再看自己，思考怎如何在逆境中存活、和誰合作能夠有利于企業的發展。董志玲表示，單獨的企業很難生存，應該進行差異化競爭，從生態系統給自己重新定位，在做好自己的同時符合生態鏈的發展。

蔡輝益：中小企業要轉型有何方式方法？

山西大禹生物工程股份有限公司董事長閆和平：大禹生物的經驗，更多的是通過與行業優秀企業合作，實現優勢互補、技術互補、產品互補，中小企業發展中，聯合上下游和同行，是特別好的發展和升級之路。在經營模式上，我們“不做大而做小”，致力于解決小型散養戶的問題，滿足他們技術、服務上的需求，建立了700人的終端服務團隊。個性化產品的打造、服務水平的提高都是突圍的好方法。

希普集團總裁余忠麗：聚焦細致的實際問題，通過高新技術解決自身板塊能為行業解決的痛點。

河南旭瑞農牧集團總裁周志友：轉型升級一定會面臨很多問題，依靠企業自身解決所有問題很難，所以我還是強調合作，并強調技術合作，依托有優勢的企業發展。

河北方田飼料有限公司董事長、河北省飼料工業協會會長付學平：我們已經邁出了轉型的步伐，經營項目從傳統豬飼料向生物飼料發展，在河北，我們也和一些養殖企業合作，向下游延伸，這基于轉向養殖我們有技術優勢。

北京九州大地生物技術集團股份有限公司副總裁馬忠樂：一定要轉，而且要快，一邊療傷一邊奔跑。我認為，生物飼料還有3年的紅利期，目前的20%的常規飼料預計在三年以內轉化為生物飼料。未來，中小企業在發酵飼料領域可能要占50%以上市場，生物飼料未來達到2000萬噸規模，對中小企業而言是饕餮盛宴。

上海輔音國際董事長趙明：說生死存亡，其實并沒有那么嚴重，趨勢雖然在但依然有時間差，盲目的轉型都是找死，手頭的要堅持做好，這是基礎。

思勰企業管理咨詢有限公司總經理趙劍萍：行業發展有很多企業會淘汰是必然，我們必須主動轉型。我認為小轉型靠個人，中轉型靠機遇，大轉型靠平臺，不管怎么樣，都可以做下去，做優、做亮、做強。

中國林牧漁業經濟學會飼料經濟專業委員會秘書長董志玲：轉型是動能轉向，生物飼料是增量競爭，常規飼料是存量競爭。

天風證券研究所副所長吳立：傳統飼料還處于同一起跑線，在如今的新領域（無抗飼料、生物飼料），飼料企業各有各的優勢，中小企業都有機會。  

國家生物飼料工程中心主任、中國生物飼料產業創新戰略聯盟理事長蔡輝益：通過各位的討論，我們站在了不同的視角討論了“轉不轉、如何轉”的話題，觀點紛呈。我加以小結說明：1、如何判斷當前形勢和自身企業是否適應，這考驗每一位經營者能否看到大趨勢，能否將企業現狀判斷明白，轉型？升級？2、行業發展整體形勢下，無抗不是轉型問題而是技術問題。3、如果盈利能力很強、資本雄厚，就沿產業鏈投資向下游養殖、屠宰、食品端走，這是大趨勢；如果沒有足夠資本，依賴價值鏈互補、資源整合、企業合作來實現轉型；如果都達不到，就找平臺，找組織。希望大家通過此次論壇冷靜判斷自己是否需要轉型升級，是否需要價值鏈互補合作，在危機當中孕育新的機會。