文/農牧前沿 羅丹 圖/喜來高

10月12日，在李曼養豬大會前夕，由湖南喜來高動物保健品有限公司（以下簡稱“喜來高”）主辦的“喜來高2020年合作伙伴戰略大會”在美麗山城重慶隆重召開，來自全國百余位經銷商、合作伙伴參加盛會。喜來高董事長黃國剛在合作伙伴戰略大會上直言，“現在不重視（數字化），未來十年你將是數字化脫貧對象！”

2010年進入中國市場的“喜來高”，一直致力于為飼料及養殖行業提供養殖管理、動物營養及保健等解決方案。經過多年發展，喜來高在中國相繼成立了喜來高（株洲）生物科技有限公司、湖南喜來高動物保健品有限公司，形成了研發、生產、營銷一體化管理。

前兩年，非瘟、食品安全、中美貿易戰三座大山加快消費者飲食結構調整，也讓中國養豬業格局發生翻天覆地的變化。而今年，在雙疫情影響下，互聯網直播帶貨、社群營銷等新模式更是讓不少傳統農牧企業應接不暇，無所適從。作為農牧產業鏈中的一環，傳統企業如何快速改變自己，抓住風口浪尖的機會立于不敗之地值得深思。2020年8月，喜來高還上線了電子商城，開啟了線上銷售的新篇章。

戰略大會的壓軸報告是喜來高黃國剛董事長帶來的題為《重塑社群組織·鍛造農牧營銷鐵軍》分享。

如何看農牧行業未來發展趨勢？黃國剛董事長給出的關鍵詞是“產業集中”、“綠色健康”、“體系競爭”。行業的巨變也給產業鏈各環節企業帶來前所未有的焦慮。企業要活下去必須有利潤，有利潤必須要有銷量，如何提升銷量？在新的市場環境下，“老藥方是治不了新病”，黃國剛董事長認為，與客戶緊密互動，并實現一起成長和發展，才能建立最穩定的合作關系。當客戶的物質收益有保障的時候，還需要考慮客戶的長遠需求和深層需求。

萬物互聯的時代，如何打造一個與客戶良性的互信、互動、互聯的組織和平臺，是企業能不能有突破和穩定發展的重中之中。就現在火熱的社群營銷，黃國剛董事長建議，一個良好的社群，需要有精神導師、教練、隊長、團隊等4類人，除了線上的活動，還能不定期組織線下見面、活動，加深社群內成員的信任、對社群的信賴。“與更多伙伴達成信賴關系，并形成協同共生的組織鏈接我們必須建立一個學習型、互助型、互聯型的社團組織。”