農牧前沿獨家報道，

　　 文/圖 農牧前沿實習編輯 朱敬強

　　消費端豬肉價格已經讓老百姓望而卻步，但取消限養、禁養令等“國五條”政策的頒布能否改變當前生豬緊缺的現狀仍不得而知。但越來越多的飼料企業在禽料和水產料板塊謀求生路是不爭的事實。新增產能不斷釋放，促銷手段、降價策略接踵而來，飼料企業的競爭越來越白熱化。

　　就在這樣的形式下，江門市六和飼料有限公司（以下簡稱江門六和）卻交出了鴨料月銷量增至2萬噸，蛋鴨、肉鴨料分別占江門市場份額50%和20%，且水產料增量50%的優異成績單，江門六和總經理王志華更表示今年水產料目標是翻一番。優秀業績和自信的背后究竟有怎么樣的奧秘？日前，農牧前沿走訪江門六和，了解其如何在激烈競爭中破局。

　　秘密武器：生物環保飼料

　　作為廣東最早一批生產生物環保飼料的企業，江門六和擁有發酵原料車間，可將新鮮發酵好的原料直接添加到各個品種的飼料成品中。“使用了我們飼料的養戶反饋腸道好，更健康，這也是江門六和飼料的優勢所在。”王志華坦言。

　　王志華解釋說，生物環保飼料基本原理是對腸道產生有益作用，以水產生物環保飼料為例，其一方面可以發酵產生小肽類物質，另一方面產生酸性物質使小腸絨毛更發達、腸道消化率更高。生物環保飼料中的菌種還可以隨糞便排出體外再次發酵，減少有害排泄物，并起調水作用。江門六和現在推出了三款功能性產品，在保肝護膽、提高雜魚產量等方面努力提升。以最新主推的功能性產品——肝腸健（發酵型）為例，該產品是采用最優質的飼料原料發酵并添加中草藥、益生菌等有益添加物質，其本身就是飼料，兼有保健，調水功能。據介紹，肝腸健品牌未來會細分為三類，一類是普通魚用（草魚、羅非、叉尾），一類是蝦、泥鰍用沉水型，第三類是特種魚用（主要是生魚和加州鱸）。

　　突破秘訣：優質產品+獨到服務

　　江門六和究竟為何能占據如此大的市場份額？未來又如何完成增量任務？王志華表示，飼料企業要做出色，無非就是兩點——產品和服務。

　　產品永遠是第一，沒有好的產品，其他的工作做得再好都是空洞且無意義。對江門六和而言，要做好產品，就要不斷完善生物環保飼料的研發，把生物環保飼料不斷升級。“我們在試驗上都花了不少錢。”王志華笑言。

　　第二是在服務能力上做建設。“單單說服務是很抽象的，而我們服務的獨到之處是與具體產品掛鉤，圍繞公司推出的功能性產品做文章。”王志華說，“調水這樣的服務只能算常規服務，江門六和做的是獨特的功能服務，我們的業務員會實地幫助養戶用對功能產品，用好功能產品，讓魚更健康，長得更快，利潤更好，服務就算到位了。”

　　飼料企業參與養殖是未來趨勢

　　“我認為未來飼料企業都會參與養殖，不參與養殖的飼料企業不會有競爭力。”據悉，大力發展養殖業是新希望六和集團的未來發展方向，在廣東新區四月份的會議中有一項議程叫做“二次創業”，就是開拓養殖板塊，“做大養豬、做精養禽”。究其原因，王志華稱，未來養殖業會更加集約化，非瘟發生后養豬行業會發生很大的變化。

　　廣東新區的禽養殖落實情況如何？王志華表示，第一步是鴨養殖，第二步是雞養殖，未來可能涉及種苗繁育。目前山東片區的禽養殖發展相當迅速，廣東新區的幾家公司（湛江、茂名、江門、廣州希望、揭陽）采取公司加農戶的模式發展鴨養殖，總體來說優勢很大，因為現在雞價和鴨價行情都很好，而且會越來越好。

　　生豬養殖是新希望六和從來沒有懈怠過的工作，集團在廣東的生豬養殖目標是六百萬頭，據悉，新希望六和正在韶關建設大型母豬廠，單場母豬達1.6萬頭，可見其發展養豬業的決心之大。