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　　文/ 農牧前沿劉程

　　圖/ 河南恒銀自動化科技有限公司

　　近幾年，國內液態飼喂系統自主品牌接連出現，不得不承認，中國的液態飼喂市場是一片潛力巨大的藍海。但我們注意到，除了國內品牌，進口品牌也對中國市場虎視眈眈，其中最吸人眼球的莫過于德國WEDA，目前在中國液態飼喂市場，WEDA屬于領軍品牌。

　　德國WEDA公司成立于1934年，是世界最早生產自動化養豬設備的公司，80多年的發展歷程讓WEDA成為了全球頂尖的液體飼料設備制造商。WEDA的液態飼喂設備也因穩定性強、故障率低而聞名。此外，WEDA在飼喂技術、欄位設備、通風技術、排污處理等領域也具有全球領先水平。

　　河南恒銀自動化科技有限公司（以下簡稱“恒銀”）是WEDA液態飼喂系統在中國的獨家代理商，農牧前沿對恒銀董事長助理崔鈞先生和銷售總監付瑞珍博士進行了采訪，希望能探得國外品牌的獨到之處。

　　恒銀董事長助理崔鈞

　　恒銀銷售總監付瑞珍

　　穩定性好是最大的特點

　　農牧前沿：恒銀為什么選擇進入液態飼喂這個市場？是通過什么契機與WEDA達成合作？

　　崔鈞：恒銀成立于1996年，一直專注從事養豬設備的生產研發銷售，2014年和德國WEDA達成合作協議，在中國市場進行推廣WEDA液態飼喂系統。進入液態飼喂市場是一個偶然，我們在2014年的一個展會上與WEDA見面，第一次了解到液態飼喂，雖然在14年的時候中國還沒有一家自己的企業做液態飼喂，但在歐洲市場上液態飼喂是占到了40%左右，如果以中國的生豬市場計算，40%已經是很龐大的數字了。所以我們也跟WEDA達成了合作，在14年下半年正式從德國引進設備。經過近幾年的推廣宣傳，國內很多大公司從觀望到開始嘗試，發展也是非常迅速的。

　　付瑞珍：WEDA公司已經有80多年了，是個非常成熟的企業。我們做過一些比對，WEDA的液態飼喂設備是目前行業中最穩定和最易操作的。我們去WEDA公司參觀的時候，感覺這不像是一個企業，更像一個科研院所，事實也如此，WEDA非常重視技術研發，目前液態飼喂技術在全球都處于領先水平，這也是我們選擇與WEDA合作的原因之一。

　　WEDA1979年的控制系統

　　農牧前沿：WEDA的設備有什么特點？

　　崔鈞：WEDA的液態飼喂設備最大的特點是穩定性好，運行非常平穩、故障率很低。首先在飼料輸送上，WEDA設備的輸料管采用的是螺旋管，管道內壁螺旋設計中全程充分攪拌，保證飼料輸送無分層。

　　其次在安全性上，WEDA系統設有紫外線照射、pH控制、酸堿清洗，全系統無死角清洗等，有效殺滅細菌，降低牲畜患病的可能。紫外線設置在罐體內，可以殺死罐壁上的細菌，防止霉變，打開罐體紫外線自動關閉。操作安全方便。利用pH控制器，自動監控調節飼料pH值，如果飼料pH未達到設定值，系統會自動加入小劑量酸以調節直至pH值達到理想值。酸堿清洗則是利用有機酸或者有機堿在清水沖洗后清洗管道，整個液態飼喂系統將定期自動循環清洗最大限度的保障飼料安全，減少發生霉變的可能。

　　WED液態飼喂系統和補奶系統

　　“補奶系統”和“發酵系統”引人關注

　　農牧前沿：聽說WEDA的仔豬補奶系統非常受歡迎，它有什么特別之處嗎？

　　付瑞珍：是的。WEDA仔豬補奶系統是在小豬出生早期，為小豬提供營養補給的全自動傳感器控制喂料系統。這個系統是用在仔豬從出生到正常吃料的這個過渡時期，一來可以減緩母豬的哺乳壓力，二來可是減輕仔豬正常吃料時候的應激反應。這套系統的特點在于它的攪拌器可以適用不同飼料的混合攪拌，攪拌溫度可自行調節；清潔上也是利用酸堿清洗，安全高效；系統運行全自動操作，可以遠程控制。

　　WEDA補奶系統

　　農牧前沿：現在大家在討論發酵飼料+液態飼喂的養殖模式，您怎么看待？

　　付瑞珍：我們非常看好這種養殖模式，其實我們正準備引進WEDA的這套設備，它是液態飼喂設備+發酵罐的形式。這是前不久WEDA的工程師傳給我們的模型圖，圖1中間是攪拌罐，旁邊連接兩個發酵罐，需要發酵的底物先進攪拌罐再進發酵罐，發酵完成再進入攪拌罐攪拌后飼喂，這種方式適合規模較小的豬場。圖2這種就適合相對比較大點的規模場了，發酵罐自帶攪拌功能，發酵完成進入攪拌罐。圖3、圖4這兩種都是適用于大規模豬場，發酵罐前面再帶一個攪拌罐。以上這幾種情況，都是配置兩個發酵罐，一個發酵罐用著另一個發酵罐發酵著，這樣循環交替使用。雖然目前國內還沒有這樣的設備，但這在德國已經大面積使用了，是非常成熟的技術，我們認為這是一個發展方向。

　　市場份額持續增長

　　農牧前沿：WEDA系統在國內的銷售情況如何？您對國內液態飼喂市場怎么看？

　　付瑞珍：恒銀目前是WEDA液態飼喂系統在中國的獨家代理商，在全國范圍銷售。2015年我們正式開始推廣WEDA設備的時候全年才賣出一套，但是第一套就是和網易合作的項目。2017年銷售了十幾套，今年大概是售出30多套，包括網易、新大牧業、山西大象、大北農等都是我們的客戶。今年是增長最快的一年。WEDA設備整體系統非常穩定，很少出故障或者什么問題，客戶反映最多的問題還是在使用和操作上，比如中英文切換、電腦系統匹配等。現在我們都會給客戶做使用培訓，確保客戶使用順暢，加上現在年輕人上來了，對于新設備上手很快，操作上出現的問題也比較少了。WEDA公司方面也在討論怎么做出優化，使其在價格上、使用上，更適應中國的市場。

　　崔鈞：雖然現在已經有很多大公司在使用液態飼喂設備，但以今年的行情來說，中國液態飼喂市場可能還不到5%，大概在2%左右，國內液態飼喂系統還沒進入到高速發展期。我們有個客戶之前只訂了一套設備來嘗試使用，今年就向我們訂購了十套，說明他們在嘗試的過程中發現了液態飼喂的好處，確實享受到了液態飼喂帶來的收益。我認為2020年會是國內液態飼喂市場需求的高峰，也是中國液態飼喂行業發展的高峰。

　　WEDA系統發酵罐

　　農牧前沿：國內外的液態飼喂設備相比有何不同？

　　崔鈞：現在國內很多企業在做液態飼喂設備，這是好事，更多人做了才有更多的關注，才會有更多的人去使用，這對液態飼喂的市場發展來說是一件好事。

　　但就以液態飼喂系統而言，中國的設備和國外的還是有一定的差別。因為歐洲在液態飼喂系統上有很悠久的發展歷史積淀，尤其在軟件、控制技術、穩定性等方面明顯領先于國內水平，可能很多國內的設備表面上看起來做到了，但是實際應用的時候還不能達到液態飼喂的真正效果。國內的液態飼喂企業目前來說還在初創期，需要一段發展時間。WEDA從1979年開始做液態飼喂，經過這么多年的積淀，軟件和硬件都已發展得非常成熟，尤其軟件部分國內目前比較難超越。

　　以機建制造來說，中國制造我認為是可以和歐洲媲美的，我們公司主要做欄體設備、干料喂料系統、不銹鋼加工等，從96年到現在也看到了中國制造的力量，我們在這一塊有足夠優勢，和別人的差距還是在“智造”上，液態飼喂系統在硬件上可能只需要一點時間就能達到甚至超越別人的水平，但在軟件上還需要更多的研發和試驗。

　　當然中國的軟件現在發展非常好也很迅速，像我們國內在這方面的大佬，比如說網易，阿里巴巴、騰訊，放到國際上也是非常有地位的。但是為什么畜牧行業的軟件發展還不是很先進呢，因為我們國內的這些大佬們最近剛剛把目光放到畜牧業上，剛剛關注到這一塊。比如現在熱門的網易養豬、阿里養豬，京東養豬，雖然不知道結果如何，但這是個好兆頭。也許在未來三四年、液態飼喂整體會有很大的突破 aufblasbares partyzelt kaufen。

　　【關鍵字】：液態飼喂補奶系統畜牧 河南恒銀

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