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新希望六和推出戰(zhàn)略大客戶(hù)計(jì)劃，快看李芳溢如何解讀

農(nóng)牧前沿 ? 2018年7月1日 am12:22 ? 企業(yè)動(dòng)態(tài), 原創(chuàng)報(bào)道 ? 閱讀 53

　　文/ 農(nóng)牧前沿羅丹

　　圖/ 新希望六和股份有限公司

　　9月7日，新希望六和股份有限公司成都片聯(lián)李芳溢副總裁在新希望六和戰(zhàn)略大客戶(hù)會(huì)暨青印跡新品發(fā)布會(huì)上解讀了大客戶(hù)戰(zhàn)略：新希望六和將為大客戶(hù)提供融資、技術(shù)托管、飼料定制等多方面合作，通過(guò)與大客戶(hù)合作，來(lái)最終服務(wù)千萬(wàn)家庭農(nóng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)也能提升大客戶(hù)的抗風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　未來(lái)養(yǎng)殖的挑戰(zhàn)更加巨大

　　豬周期、豬價(jià)、非洲豬瘟……一個(gè)又一個(gè)的大Boss接連來(lái)襲，已經(jīng)搞得養(yǎng)殖場(chǎng)人心惶惶，人人自危，未來(lái)養(yǎng)殖業(yè)還會(huì)有哪些挑戰(zhàn)？李芳溢認(rèn)為，放眼國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的畜產(chǎn)品成本沒(méi)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；面對(duì)我們的現(xiàn)狀，資源匱乏、環(huán)保壓力大、農(nóng)村技術(shù)和人才缺乏；如何才能提升畜牧業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)國(guó)家要對(duì)區(qū)域養(yǎng)殖規(guī)劃與配額管理、從業(yè)者資格認(rèn)證、養(yǎng)殖進(jìn)入和退出機(jī)制、農(nóng)牧從業(yè)者利益參政議政代表等做出政策和管理措施上的調(diào)整，為我國(guó)畜牧業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，大企業(yè)與農(nóng)村有理想、有抱負(fù)的能人合作，促使我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而作為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)的要素土地、淡水與陽(yáng)光在中國(guó)的人均水平也遠(yuǎn)低于世界平均水平。“中國(guó)只擁有全球人均資源的1/4的淡水。土地僅擁有世界7%的可耕面積，卻擁有世界20%的人口……可見(jiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)資源是匱乏的。”李芳溢補(bǔ)充。

　　新希望六和股份有限公司成都片聯(lián)李芳溢副總裁

　　戰(zhàn)略大客戶(hù)由來(lái)

　　在我國(guó)養(yǎng)殖效率低，資源也并不豐富，食品安全四面楚歌的今天，農(nóng)牧從業(yè)者要贏得未來(lái)，其核心則是：品質(zhì)、品牌、與終端。“品質(zhì)意味著安全、可靠、味道好，還得不貴；品牌讓消費(fèi)者能信賴(lài)。”李芳溢解釋道：“農(nóng)牧從業(yè)者距離上述要求還有巨大的差距，但也同時(shí)意味將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)！”

　　提升農(nóng)牧從業(yè)者的能力也是新希望集團(tuán)主動(dòng)承擔(dān)下來(lái)的社會(huì)責(zé)任。2018年3月，新希望集團(tuán)制定了“10萬(wàn)新農(nóng)民”職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃用5年時(shí)間，聯(lián)合一批優(yōu)勢(shì)涉農(nóng)企業(yè)，為社會(huì)培養(yǎng)10萬(wàn)新型農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，助力鄉(xiāng)村振興。但半年過(guò)去了，新希望全員動(dòng)員，才培養(yǎng)幾千人。“繼續(xù)這樣做難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，把各地能人帶動(dòng)起來(lái)，通過(guò)一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)來(lái)輻射周邊農(nóng)民，這件事就有可能成。”李芳溢說(shuō)。

　　誰(shuí)是大客戶(hù)？

　　養(yǎng)殖規(guī)模大的就是大客戶(hù)？

　　不是！新希望對(duì)大客戶(hù)的自畫(huà)像，除了有規(guī)模，還得是能成為帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的能人。他/她有理想有追求有情懷，他愿意為振興國(guó)家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　“我國(guó)是一個(gè)人均資源比較匱乏的國(guó)家，農(nóng)民農(nóng)業(yè)還是我國(guó)的基礎(chǔ)民生，連續(xù)多年的中央一號(hào)文件也能看出國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的重視。”李芳溢表示，讓更多農(nóng)民致富是國(guó)之大勢(shì)，養(yǎng)殖大客戶(hù)或平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商或合作社更應(yīng)順勢(shì)而為。

　　戰(zhàn)略大客戶(hù)計(jì)劃

　　新希望提出的戰(zhàn)略大客戶(hù)計(jì)劃，是以新希望通過(guò)像大客戶(hù)提供如融資、提供技術(shù)支持、原料采購(gòu)、定制飼料、代加工飼料等戰(zhàn)略合作，幫助大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)、服務(wù)周邊養(yǎng)殖戶(hù)的目的，進(jìn)而推動(dòng)打造出“一村一品”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富。

　　“銀行有錢(qián)往往不知道給誰(shuí)。”李芳溢坦言，新希望懂得農(nóng)村市場(chǎng)，可以幫助大客戶(hù)融資。除此之外，定制飼料或代加工飼料，甚至大宗原料采購(gòu)、預(yù)混料采購(gòu)、生物技術(shù)、菌種選擇等都可以對(duì)大客戶(hù)開(kāi)放。