在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬的當(dāng)下，不可否認(rèn)的是，成本成為豬場(chǎng)一決生死的關(guān)鍵因素，養(yǎng)豬業(yè)從有豬就有錢(qián)，重回成本決定命運(yùn)的階段。養(yǎng)豬人必須在成本上分毫必爭(zhēng)，力求先活下去，才能再談發(fā)展。

而決定養(yǎng)豬成本的天花板是基因，基因是改變成本的因素中投入最小但最高效的因素之一，其呈現(xiàn)在商品上，就是一袋小小的豬精。要想讓大部分豬場(chǎng)通過(guò)攜帶優(yōu)質(zhì)基因的豬精實(shí)現(xiàn)降成本，作為供精企業(yè)與養(yǎng)豬人之間的紐帶——豬精經(jīng)銷(xiāo)商，肩負(fù)著重任。

豬精經(jīng)銷(xiāo)商，也只有選擇能給養(yǎng)豬人帶來(lái)高價(jià)值的基因品牌，才能在經(jīng)營(yíng)、發(fā)展路上做得更深、更廣。

選什么品牌？如何才能更好地服務(wù)客戶(hù)？怎么實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？在12月24日，秀博基因在廣西貴港舉辦的“基因改變成本，選擇決定命運(yùn)——2021年秀博全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)養(yǎng)豬頒獎(jiǎng)慶典暨2022年秀博經(jīng)營(yíng)研討會(huì)”給出了答案。

01將豬精事業(yè)推高、做深

“由于需求的影響，當(dāng)前中國(guó)社會(huì)化供精行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象，涌現(xiàn)出集團(tuán)公司、專(zhuān)業(yè)育種公司、平臺(tái)公司、獨(dú)立公豬站、小型公豬站、場(chǎng)內(nèi)供精等”。

秀博基因董事長(zhǎng)李家連博士指出，經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)各類(lèi)供精方式生存空間和發(fā)展前景進(jìn)行合理選擇，看哪一類(lèi)型可以從根本上解決問(wèn)題，更匹配自己的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向。

“秀博在產(chǎn)品供給、物流配送、技能培訓(xùn)、精準(zhǔn)選配、繁育體系、對(duì)標(biāo)管理的服務(wù)上，都具有多年的積累和極大的優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以利用的優(yōu)質(zhì)資源，經(jīng)銷(xiāo)商選擇處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的經(jīng)營(yíng)品牌，確定好自己的生態(tài)位，提高環(huán)境資源利用率，可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。”李家連博士強(qiáng)調(diào)。

此外，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，但養(yǎng)豬業(yè)處于傳統(tǒng)行業(yè)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商整體觀念趨于保守，要實(shí)現(xiàn)發(fā)展需要突破固有思想的束縛，為此，李家連博士給經(jīng)銷(xiāo)商指出了發(fā)展之策：

一是適應(yīng)環(huán)境，積極應(yīng)變。包括轉(zhuǎn)向雙主業(yè)驅(qū)動(dòng)，由飼料、動(dòng)保單主業(yè)轉(zhuǎn)向“豬精+”雙主業(yè)，打造新爆款產(chǎn)品，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)階段前移，善于整合資源。

二是優(yōu)化模式，系統(tǒng)謀變，以秀博基因“豬精+”商業(yè)模式和“公司+基地”服務(wù)養(yǎng)豬模式為基礎(chǔ)，優(yōu)化自己的經(jīng)營(yíng)模式。

02經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng)

而謀易咨詢(xún)董事長(zhǎng)王中則指出，近兩年中國(guó)養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商多是服務(wù)小客戶(hù)，今天客戶(hù)變大，也隨之要求經(jīng)銷(xiāo)商變大。“到了必須要研究經(jīng)銷(xiāo)商怎么去服務(wù)大客戶(hù)的時(shí)候了”。

王中認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商是由于市場(chǎng)有需求而存在，其本質(zhì)是農(nóng)業(yè)當(dāng)中的服務(wù)業(yè)，只要是服務(wù)好養(yǎng)豬人，就能得到良好的發(fā)展。“秀博發(fā)展迅速，是因?yàn)槭冀K把服務(wù)貫穿其中，除了賣(mài)豬精，也經(jīng)常提供技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)?！?/strong>王中表示，經(jīng)銷(xiāo)商的正業(yè)就是服務(wù)，而不是單純的賣(mài)產(chǎn)品。

“經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上就是自己，看自己有沒(méi)有能力，愿不愿意去服務(wù)客戶(hù)。”王中指出，當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了兩級(jí)分化，大的更大，小的更小，原因是在于有沒(méi)有服務(wù)能力。

針對(duì)未來(lái)五年經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，王中也給出了思路，即做好服務(wù)養(yǎng)豬工作，一是要關(guān)注痛點(diǎn)，二是要給出方案，三是要解決問(wèn)題，包括運(yùn)用好工具，給客戶(hù)輸出方案，賣(mài)好產(chǎn)品，提高服務(wù)能力；四是要創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。

要做服務(wù)商，不要做經(jīng)銷(xiāo)商；要做整合者，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的能力并非全面，和更有能力的人合作共贏；要做供應(yīng)鏈，提供一切養(yǎng)豬人需要的東西；要做利益共同體，要與客戶(hù)成為利益共同體，共進(jìn)退。

03秀博智能服務(wù)養(yǎng)豬“公司+基地”合作模式助發(fā)展

“如果按照以前的思路進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，那么路會(huì)越走越窄”。秀博基因總經(jīng)理石廣霄指出。

隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的思維也要隨著轉(zhuǎn)變，作為服務(wù)養(yǎng)豬人的秀博基因公司也在不斷開(kāi)創(chuàng)新模式，用智能手段推進(jìn)服務(wù)。秀博智能商業(yè)的特征，一是低成本服務(wù)海量養(yǎng)豬戶(hù)；二是滿(mǎn)足每一個(gè)養(yǎng)戶(hù)的個(gè)性化養(yǎng)豬需求；三服務(wù)自我更新和提升的速度。

基于這樣的特征，秀博公司設(shè)計(jì)出了秀博智能服務(wù)養(yǎng)豬“公司+基地”模式，并圍繞“公豬規(guī)?；a(chǎn)品數(shù)據(jù)化、服務(wù)平臺(tái)化、銷(xiāo)售精準(zhǔn)化”著力建設(shè)。

（1）規(guī)模化：公豬站規(guī)模要夠大，形成足夠的穩(wěn)定流量；

（2）數(shù)據(jù)化：產(chǎn)品銷(xiāo)售要建立在養(yǎng)豬數(shù)據(jù)處理能力的基礎(chǔ)上；

（3）平臺(tái)化：企業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬平臺(tái)給客戶(hù)進(jìn)行賦能；

（4）精準(zhǔn)化：渠道商根據(jù)數(shù)據(jù)處理、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)等，精準(zhǔn)識(shí)別養(yǎng)戶(hù)的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定、匹配和服務(wù)，形成更深層次的商業(yè)共創(chuàng)共享。

石廣霄表示，“通過(guò)該模式，實(shí)現(xiàn)讓服務(wù)養(yǎng)豬的生意更容易的愿景，以及用科技服務(wù)百萬(wàn)母豬，共創(chuàng)共享降1元的使命！”

目前，秀博“公司+基地”模式已在四川、湖南、福建、貴州等地推進(jìn)建設(shè)，助力經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)提升，“經(jīng)銷(xiāo)商要逐步轉(zhuǎn)型，未來(lái)才能夠大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)?！?/strong>石廣霄指出。

新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商只有跟上時(shí)代的發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)緯度更精、更寬、更深，促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展！

會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種豬質(zhì)檢中心副主任、湖北省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉望宏老師、秀博基因銷(xiāo)售副總經(jīng)理陳四暢也分別作了《全球社會(huì)化供精發(fā)展分析》、《2021年秀博“豬精”商業(yè)模式總結(jié)》的報(bào)告分享，為經(jīng)銷(xiāo)商拓寬了經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。

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