“這次過(guò)來(lái)也是再次學(xué)習(xí)，見(jiàn)一下老朋友，正好處在豬價(jià)低迷期，在這樣特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和同行聊聊天，看看能不能得到一些啟發(fā)。”、“想聽(tīng)聽(tīng)公司怎么說(shuō)，為什么豬精銷量會(huì)一直下降，在豬價(jià)低迷期有什么應(yīng)對(duì)措施，也好回去告訴我們的客戶。”不少經(jīng)銷商談到了此次過(guò)來(lái)參會(huì)的目的。

7月21-22日，由廣西貴港秀博基因股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“秀博基因”）舉辦的“千萬(wàn)豬精 千億市場(chǎng) 共創(chuàng)共享”揚(yáng)翔秀博服務(wù)百萬(wàn)母豬降本增效大行動(dòng)暨全國(guó)經(jīng)銷商研討會(huì)，在廣西貴港揚(yáng)翔總部順利召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的200多名經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。

謀易咨詢首席顧問(wèn)官王中、秀博基因董事長(zhǎng)李家連博士、秀博基因總經(jīng)理石廣霄等行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從不同維度出發(fā)分析養(yǎng)豬新形勢(shì)，與經(jīng)銷商們共同研討新形勢(shì)降本增效方案、尋找經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。

01 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

王中老師高度概括了當(dāng)前的養(yǎng)豬形勢(shì)：豬大肉多，準(zhǔn)備充足；價(jià)格低迷，箱體震蕩；防非降本，雙線壓力；扶大拆小，支持鏈條。并指出，中國(guó)不同規(guī)模的豬場(chǎng)也有不同的走向。一是集團(tuán)企業(yè)，減速提效。二是規(guī)模豬場(chǎng)，減量自保。三是家庭豬場(chǎng)，品改精養(yǎng)。四是散小落后，迅速退場(chǎng)。

經(jīng)銷商的本質(zhì)是服務(wù)豬場(chǎng)，在這樣的養(yǎng)豬形勢(shì)和豬場(chǎng)走向下，經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)也產(chǎn)生了變化。首先是客戶流失嚴(yán)重，壓力大利潤(rùn)低，受災(zāi)后沒(méi)有能力復(fù)產(chǎn)。其次是承受下游壓力，在豬場(chǎng)嚴(yán)重虧損的情況下，養(yǎng)戶價(jià)格不明了。同時(shí)經(jīng)銷商也存在著新戶開(kāi)發(fā)困難、面臨方向選擇、資金風(fēng)險(xiǎn)加大的痛點(diǎn)。

其次，經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)正逐漸往專業(yè)化、系統(tǒng)化、聯(lián)盟化和平臺(tái)化的方向發(fā)展。綜合現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，王中老師總結(jié)出了四個(gè)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，一是客戶層次可提；二是綜合成本可降，通過(guò)綜合的產(chǎn)品和服務(wù)幫助養(yǎng)殖戶降低成本；三是總體風(fēng)險(xiǎn)可控，幫助客戶降低風(fēng)險(xiǎn)；四是合作粘性可增，給客戶提供更多更有價(jià)值的服務(wù)。

02 秀博“四力”降本增效

FW、豬周期、熱應(yīng)急、養(yǎng)豬高成本……當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)面臨著種種問(wèn)題，李家連博士指出養(yǎng)豬要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新，通過(guò)增收提高效率來(lái)開(kāi)源，通過(guò)淘汰低效產(chǎn)能來(lái)降本達(dá)到節(jié)流。

品種作為生豬種業(yè)的“芯片”，生豬育種是種業(yè)創(chuàng)新的核心，必須加大生豬育種與產(chǎn)業(yè)化的力度。在發(fā)展進(jìn)程中，秀博基因通過(guò)基因育種、精準(zhǔn)選配等手段，十年如一日為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)豬精。秀博基因具有優(yōu)良的產(chǎn)品力，種公豬通過(guò)科學(xué)持續(xù)高強(qiáng)度選育，一代更比一代強(qiáng)，還有專業(yè)的核心群來(lái)源，通過(guò)先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)定。目前，秀博基因在南北方、中部均布局有大型公豬站，產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。

此外，秀博豬精在服務(wù)力，即物流保障，保質(zhì)保量，還有協(xié)同力，育種協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同，以及品牌力方面都有充足的準(zhǔn)備。“目前秀博豬精已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市！”李家連博士表示。

03 “豬精+”經(jīng)營(yíng)新模式

后非瘟?xí)r代渠道商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀主要分為四類：有經(jīng)驗(yàn)無(wú)底子，養(yǎng)豬客戶流失加劇；有底子無(wú)能力，養(yǎng)豬成本居高不下；有能力無(wú)鉆頭，鉆不進(jìn)去擴(kuò)不出來(lái)；有鉆頭無(wú)模式，養(yǎng)豬解決方案散亂。

石廣霄先生指出，養(yǎng)豬未來(lái)將向著規(guī)模化、集約化和專業(yè)化方向發(fā)展。快速解決效率成本的方案是改良基因，更快的是公豬改良，而社會(huì)化供精是必然趨勢(shì)！并向經(jīng)銷商們分享了秀博服務(wù)養(yǎng)豬降本增效鐵三角模式，即以服務(wù)平臺(tái)為保障，以養(yǎng)豬能力為支撐，以豬精為鉆頭產(chǎn)品。

在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，秀博服務(wù)母豬“豬精+”模式效果顯著。“豬精+”模式主要豬精+服務(wù)養(yǎng)豬、豬精+動(dòng)保獸藥疫苗、豬精+飼料、豬精+其他，通過(guò)這樣的模式，讓生意更廣、更深、更精。經(jīng)銷商要賺錢，必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品帶動(dòng)店面，石廣霄先生指出，“豬精+”模式是最快、便捷、最安全的經(jīng)營(yíng)整合方案。而要做好“豬精+”模式，一是經(jīng)營(yíng)價(jià)值高、穩(wěn)定性強(qiáng)的鉆頭產(chǎn)品；二是和有“防好非、養(yǎng)好豬”作品的人；三是合作伙伴有共創(chuàng)共享的文化底蘊(yùn)。

04 “豬精+”帶動(dòng)銷量

在此次會(huì)議上，參會(huì)的經(jīng)銷商們也發(fā)表自己的感受。

來(lái)自福建的李老板，與公司合作已有10年，目前服務(wù)母豬數(shù)量在一萬(wàn)頭左右。在豬價(jià)低迷期，他認(rèn)為還是要做好服務(wù)，把揚(yáng)翔的理念跟客戶介紹、強(qiáng)化。“目前行業(yè)低迷，銷量也出現(xiàn)掉量現(xiàn)象，但是我了解也是普遍現(xiàn)象，我們?cè)诘兔缘那闆r下更要做好服務(wù)降低成本，這個(gè)秀博豬精帶給我們的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是降成本。”李老板說(shuō)道。

而來(lái)自廣西的潘老板，2013年開(kāi)始主推秀博豬精。“因?yàn)槭褂眯悴┴i精配種，根據(jù)客戶反映，生產(chǎn)出來(lái)的仔豬體型均勻，我每個(gè)月都會(huì)對(duì)豬精進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)即使是過(guò)了保質(zhì)期的豬精，豬精的活力也比較好，所以我對(duì)秀博豬精的活力非常有信心”，潘老板表示。目前正處于豬價(jià)低迷期，銷量有所下降，潘老板在客戶回訪中發(fā)現(xiàn)主要原因是大部分養(yǎng)戶都在淘汰產(chǎn)能不好的母豬。“但是豬精品質(zhì)沒(méi)有變化，因?yàn)楹芏嗫蛻魰r(shí)不時(shí)和我反饋生產(chǎn)成績(jī)，今天豬生了25頭、生了23頭”，潘老板說(shuō)，“行情如何，我們無(wú)法控制，但是我們可以養(yǎng)好豬”。