2022年5月9～11日，德邦公司在線召開了“有機(jī)微量技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)進(jìn)展交流會(huì)”，來自德邦研究院、研發(fā)中心、技術(shù)和市場服務(wù)的骨干參加了本次會(huì)議。3天的交流會(huì)，分為12個(gè)分享課題，旨在分享技術(shù)創(chuàng)新成果、統(tǒng)一研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)、引領(lǐng)有機(jī)微量行業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)實(shí)效、提供滿足客戶真實(shí)需求的方案，實(shí)實(shí)在在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

吳亞斌 總經(jīng)理

　　《有機(jī)微量元素發(fā)展趨勢》

　　行業(yè)變遷的速度和深度，往往能從企業(yè)的發(fā)展中得到最直觀的呈現(xiàn)。對(duì)于飼料和養(yǎng)殖企業(yè)向集團(tuán)化、集約化的發(fā)展的趨勢，有機(jī)微量元素產(chǎn)業(yè)也在不斷地迭代。

　　本次會(huì)議吳亞斌總經(jīng)理對(duì)有機(jī)微量元素行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了展望和分析：有機(jī)微量替代無機(jī)微量比例快速增加、有機(jī)微量定制化降本減量趨勢、幼齡動(dòng)物功能型需求趨勢、有機(jī)微量精準(zhǔn)營養(yǎng)的發(fā)展趨勢、夯實(shí)基礎(chǔ)研究和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展……這些趨勢打開了有機(jī)微量產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來，也為當(dāng)下德邦發(fā)展中的技術(shù)研發(fā)明確了方向。

馮一凡 常務(wù)副總經(jīng)理

　　《德邦產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶價(jià)值》

　　德邦始終深入市場，不斷挖掘客戶需求并聚焦客戶的發(fā)展方向，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從產(chǎn)品、方案、管理、技術(shù)、品控、銷售等環(huán)節(jié)，全面提供精準(zhǔn)有機(jī)微量解決方案與“全員式增值服務(wù)”。雖然每個(gè)飼料與養(yǎng)殖企業(yè)需求不同，但其核心仍是降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　馮一凡常務(wù)副總經(jīng)理在分享客戶價(jià)值時(shí)，歸納了有機(jī)微量產(chǎn)品的螯合工藝與品質(zhì)保障四大優(yōu)勢：1、嚴(yán)選原料，從源頭確保產(chǎn)品純度并降低重金屬殘留;2、精湛工藝，全自動(dòng)智能化3.0系統(tǒng)保障品質(zhì);3、精準(zhǔn)螯合，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性;4、分子包覆，晶體結(jié)構(gòu)吸收率高。

賈瑞蓮 質(zhì)量總監(jiān)

　　《德邦最新品質(zhì)保證體系的介紹》

　　有機(jī)微量元素替代無機(jī)微量元素，正成為市場主流應(yīng)用。我們的客戶面臨了新的問題，怎樣選擇有機(jī)產(chǎn)品才能保證品質(zhì)和穩(wěn)定吸收。賈瑞蓮質(zhì)量總監(jiān)詳盡解讀了德邦品質(zhì)保證體系，主要分四個(gè)角度：1、專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)和硬件設(shè)施，24小時(shí)服務(wù)生產(chǎn)檢測保證品質(zhì);2、原料采購和接收流程控制，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)35項(xiàng);3、產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制和檢驗(yàn)，單日最高檢測80批次，約240個(gè)指標(biāo);4、質(zhì)量體系的持續(xù)改進(jìn)，合成工藝時(shí)間超過16小時(shí)，保證“吹毛求疵”的產(chǎn)品質(zhì)量。這是我們德邦對(duì)質(zhì)量持續(xù)精進(jìn)的堅(jiān)守。

古殿超 技術(shù)總監(jiān)

　　《德邦有機(jī)微量元素技術(shù)創(chuàng)新與差異化》

　　古殿超博士介紹了豬、蛋雞和肉雞等不同動(dòng)物對(duì)微量元素需求差異及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路和產(chǎn)品功效，闡述了德邦有機(jī)微量元素的創(chuàng)新和技術(shù)特點(diǎn)。并分析了德邦產(chǎn)品的優(yōu)勢：1、原料組成和質(zhì)量把控提高了產(chǎn)品的純度;2、螯合結(jié)晶工藝和分子包覆提高了產(chǎn)品穩(wěn)定性;3、在產(chǎn)品中的三價(jià)鐵離子低和顏色穩(wěn)定，充分水溶，吸收率高。并分析了常見的有機(jī)鐵、有機(jī)鋅等產(chǎn)品的差異。

高慶 畜禽技術(shù)總監(jiān)

　　《畜禽養(yǎng)殖現(xiàn)場常見問題與營養(yǎng)缺乏癥》

　　高慶博士針對(duì)畜禽養(yǎng)殖現(xiàn)場如何判斷營養(yǎng)素的缺乏，列舉了30種營養(yǎng)缺乏癥的典型癥狀及其對(duì)畜禽生產(chǎn)的影響。詳細(xì)講解了在養(yǎng)殖過程中常見問題產(chǎn)生的原因，列舉了：“雞啄羽”、“腹瀉”、“便秘”、“咬尾打架”等養(yǎng)殖現(xiàn)場案例。強(qiáng)調(diào)在準(zhǔn)確判斷機(jī)體對(duì)特定營養(yǎng)素是否缺乏的同時(shí)，還需關(guān)注養(yǎng)殖品種、生長階段、養(yǎng)殖環(huán)境及管理因素，進(jìn)而綜合分析給出包括營養(yǎng)素補(bǔ)充在內(nèi)的防治方案。

江棟材 畜料技術(shù)經(jīng)理

　　《在肉禽降本與蛋禽增效的研發(fā)進(jìn)展》

　　飼料原料的持續(xù)高漲，使家禽養(yǎng)殖業(yè)對(duì)飼料精準(zhǔn)營養(yǎng)攝入及吸收利用率尤為重視。江棟材博士分享了應(yīng)用有機(jī)微量元素對(duì)提高肉禽、蛋禽的生產(chǎn)性能案例。現(xiàn)在很多企業(yè)提出“700天，500枚雞蛋”的目標(biāo)，需要調(diào)整蛋雞的營養(yǎng)需求，尤其在育雛期和育成期，使用微量元素元素加強(qiáng)在蛋雞體內(nèi)的沉積，延長產(chǎn)蛋高峰期和提高后期蛋殼品質(zhì)。分析了“氨全礦”以低劑量、高吸收率、降低飼料氧化的滿足肉雞基本營養(yǎng)需求，達(dá)到了“冠紅毛亮、膚白貌美”的效果案例。

趙菲 豬料技術(shù)經(jīng)理

　　《育肥豬減量降本的實(shí)證與基礎(chǔ)研究》

　　育肥豬的養(yǎng)殖是畜牧養(yǎng)殖中一個(gè)非常龐大、重要的環(huán)節(jié)。滿足養(yǎng)殖育肥豬的對(duì)“降本增效”的需求，德邦開展了一系列的研究。趙菲博士分享了德邦“肥豬壹號(hào)”對(duì)肥豬生長性能的影響及肉質(zhì)的改善;“豬用氨全礦”對(duì)育肥豬生長性能及免疫力的影響;豬生長中的價(jià)值應(yīng)用及對(duì)糞便排放殘留的影響等應(yīng)用實(shí)證。并匯總了德邦基礎(chǔ)研究的階段性結(jié)果，例如有機(jī)微量的生物學(xué)效價(jià)，新型有機(jī)微量元素為無機(jī)微量元素1/2～2/3含量時(shí)，可以完全取代無機(jī)微量元素，降低成本，減少糞便殘留。

王洋 水產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理

　　《蝦蟹的增效實(shí)證與水產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用方案》

　　德邦持續(xù)挖掘有機(jī)礦物質(zhì)的更多價(jià)值。采用先進(jìn)的螯合工藝技術(shù)，推出氨基酸螯合鈣，易溶于水并保證菌藻草等水生生物的有效吸收，有效調(diào)節(jié)池塘水質(zhì)生態(tài)。王洋博士就蝦蟹等甲殼動(dòng)物蛻殼，對(duì)鈣及微量元素的應(yīng)用實(shí)證做了詳細(xì)介紹。使用有機(jī)微量與有機(jī)鈣合理搭配，滿足蝦蟹蛻殼時(shí)對(duì)礦物質(zhì)的需要。同時(shí)搭配多種植物提取物與有機(jī)稀土等功能包，促進(jìn)蝦蟹類脫殼的一致性，有效促進(jìn)抗病力，提高養(yǎng)殖成活率和商品規(guī)格，提升養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益。

王劍飛 反芻事業(yè)部副總經(jīng)理

　　《奶牛有機(jī)微量研發(fā)與肉牛羊產(chǎn)品方案》

　　王劍飛副總分享，德邦與美國愛荷華州立大學(xué)開展的有機(jī)微量元素在奶牛上的研究案例，在鋅額外添加為20mg/Kg時(shí)，蛋氨酸鋅可以提高產(chǎn)奶量1.35公斤/天，降低體細(xì)胞數(shù)。通過大量實(shí)證方案，表明添加德邦反芻有機(jī)微量元素可以滿足反芻動(dòng)物對(duì)微量元素需要，降低微量元素對(duì)預(yù)混料中維生素的破壞，提高微量元素的利用率;并且在改善反芻動(dòng)物蹄病，改善奶牛乳房炎，改善肉牛皮毛，促進(jìn)反芻動(dòng)物生長和抵抗應(yīng)激方面發(fā)揮重要作用。

李廣研 大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)

　　《基于客戶最新需求的價(jià)值創(chuàng)新》

　　2022年飼料與養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)外部運(yùn)行環(huán)境出現(xiàn)復(fù)雜變化，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，受此影響，微量元素增效勢在必行。如何使用有機(jī)微量替代無機(jī)微量，為顧客創(chuàng)造全新價(jià)值感受，成為服務(wù)客戶成功的核心。李廣研認(rèn)為真正的創(chuàng)新來自于客戶需求，這是一切調(diào)整和創(chuàng)新的基礎(chǔ)。憑借多年市場服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，專注于分析有機(jī)微量行業(yè)發(fā)展趨勢，把已有的技術(shù)成果、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和產(chǎn)品方案進(jìn)行優(yōu)化組合應(yīng)用。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及“超越”和“突破”現(xiàn)狀的解決方案，靈活定制來滿足客戶需求。

劉軍 大區(qū)服務(wù)總監(jiān)

　　《為客戶創(chuàng)造可衡量價(jià)值的產(chǎn)品方案》

　　劉軍從兩個(gè)層面分析如何為客戶創(chuàng)造可衡量價(jià)值，客觀認(rèn)識(shí)產(chǎn)品方案的差異化價(jià)值。第一、客戶直接價(jià)值，德邦有機(jī)微量產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艚当驹鲂?為客戶解決具體畜禽精準(zhǔn)營養(yǎng)需求提升生產(chǎn)性能;第二，客戶間接價(jià)值。德邦作為有機(jī)微量領(lǐng)頭羊企業(yè)，滿足客戶產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)，獲得客戶的信任，降低客戶的時(shí)間成本和溝通成本，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)使客戶獲得可持續(xù)的比較優(yōu)勢。他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是載體，客戶的成功，才是真正的成功，客戶的發(fā)展才是我們長期堅(jiān)持的意義。

包曉玲 企劃副總監(jiān)

　　《德邦技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢的傳播價(jià)值》

　　企劃部負(fù)責(zé)人包曉玲從技術(shù)研發(fā)成果價(jià)值如何傳播的角度，分析了價(jià)值運(yùn)用和價(jià)值認(rèn)同的關(guān)鍵點(diǎn)。以永續(xù)發(fā)展的“一切以客戶為中心”的服務(wù)主張，深挖公司在產(chǎn)品、口碑、技術(shù)、服務(wù)等方面吹毛求疵的差異優(yōu)勢，激活“合力鑄品牌”的宣傳能量。一切價(jià)值傳遞皆是服務(wù)。通過打造德邦的價(jià)值傳播矩陣，健全企劃核心和價(jià)值貢獻(xiàn)隊(duì)伍。多層次，全方位地展現(xiàn)德邦企業(yè)形象、產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)文化、技術(shù)實(shí)力以及服務(wù)理念的升級(jí)情況，擴(kuò)大德邦品牌的積極影響力和價(jià)值傳播途徑