散戶減少、部分人退出行業、經銷市場競爭白熱化，飼料營銷新模式出現……飼料經銷商該如何更好地服務客戶？為客戶帶去更多價值、也為自身謀求更大的經營發展空間？

去年以來，揚翔公司通過開啟“搶先機?抓豬源”春季惠農大行動、提高產品市場競爭力等一系列舉措，為經銷商經營轉型提供新思路，幫助經銷商以更大的底氣和信心服務好養豬人。

跟隨揚翔公司前進的步伐，一批批揚翔飼料經銷商奮勇爭先，找到了適合自己的經營方向，實現經營新突破。

“平時主要是帶養殖戶做稱豬試驗，客戶都反映揚翔飼料品質穩定、使用下來料肉比低，我從去年5月份經營揚翔飼料至今，現在每月銷量能有150噸左右。”

“我從去年1月份開始經營揚翔飼料，配套人員、開發下線等，月銷量從年初（1月）的100多噸做到12月的800多噸。”

在新的一年，為更好地幫助揚翔飼料經銷商育新機、開新局，取得更大的經營碩果，1月10日-11日，揚翔公司在廣西貴港總部舉行“重服務、強營銷、創新高”揚翔飼料2022年經銷商年會，現場為大家支招兒。

1——為客戶提供長遠發展的價值

“世界不是只有大樹，還有頑強生長的小草，小草的生長空間就是我們經銷商服務中小養殖戶的經營發展空間。”年會伊始，揚翔股份副總裁高遠飛說道。

高遠飛表示，謀易咨詢董事長王中老師在分析市場養豬行情時提到，今年市場整體呈現謹慎樂觀、總體盈利，短期觸底、長期向上的局面，“以前養豬靠技術就行了，現在養好豬還要靠戰術，而回歸到經營養豬業的真正目的，仍是追求多生、少死、快長、賣好。不要寄希望于某一次的豬價高峰期，也不要賭行情。”

△會議現場

眾所周知，經銷商是由于市場有需求而存在，經銷商經營的特質是能夠為客戶提供長遠發展的價值，其本質就是要做好物流、融資和服務。

高遠飛提到，揚翔公司的養豬能力、服務養豬能力就是各位經銷商可以背靠的“大樹”，大家要充分、主動利用好，去服務更多養殖戶，幫助他們養好豬。

“區域打穿打透，服務永不過時，跟上新的時代！”最后，高遠飛給經銷商總結指出了經營發展之策。

2——選對飼料養好豬

豬不可一日無糧，其呈現在商品上，就是一袋袋飼料產品，也是各位經銷商服務好客戶的“秘密武器”，“揚翔飼料產品設計的核心價值，就在于提升生產性能、降低造肉成本、高檔高回報。”揚翔股份養豬事業部營養總監孫海清博士表示。

孫海清博士主要從“母仔豬全繁殖周期營養設計”、“肉豬營養進展設計”等幾方面，向參會嘉賓分享揚翔飼料的營養解決方案與舉措。

他提到，在母仔豬全繁殖周期營養設計上，揚翔公司的理念是：抓后備促終生，抓妊娠帶泌乳，主要包括以下四點：

后備母豬高效成種

確定最佳的培育參數、升級后備母豬料、督促短期優飼執行落地等生產母豬體況管控

好體況好性能。揚翔公司的做法是，制定背膘標準、科學嚴格執行飼喂程序、妊娠料的關鍵營養優化等用好哺乳料教槽料

• 做好飼養管理，提高哺乳母豬采食量（經銷商服務養豬人可以重點關注這方面）

• 哺乳料優化，確定哺乳母豬日糧最佳氨基酸水平

減少哺乳期弱仔豬

喂好教槽料、喂好人工奶。如果母豬奶水不足或帶仔豬多，可以采取提前斷奶飼喂人工奶和教槽料，達到斷奶體重標準

在肉豬營養進展設計上，揚翔公司營養研究中心積極探索推動使用新的價值原料，促原料搭配使用，降低配方成本；并通過豬只各階段營養需求的精準測定、執行科學飼喂模式等，以達到最低造肉成本。

“總結來講，就是技術護航好養豬、選對飼料豬好養、增效降本養好豬！”孫海清博士指出。

3——順應趨勢、轉型升級

散戶減少、小規模專業戶成為主導、經銷市場變化、飼料電商興起…飼料業被互聯網重做一遍，已成為行業共識。

“為此，經銷商必須要把經營服務面擴大，做深。”會議最后，揚翔股份飼料事業部副總裁林森向參會嘉賓分享2023年經銷商經營思路和舉措。

會議現場

林森談到，根據市場變化和客戶需求，揚翔股份飼料事業部將利用網絡營銷，打通線上線下，打造綜合養豬服務平臺，“未來，養豬綜合服務平臺將致力做到高效的網絡營銷、極致的配送服務、專業的技術服務、豐富的產品配套和健全的管理系統等，服務賦能終端養戶。”

△經銷商現場分享經營心得

現場，也有經銷商踴躍分享自己的經營思路，他們紛紛表示，希望今后揚翔公司能夠繼續為他們提供更多的資源，比如技術支持、新營銷思路等各方面的幫扶，讓他們能夠發展得更好！

還有很多經銷商，是與揚翔合作二十余年的忠實合作伙伴，他們緊跟揚翔的步伐，做好服務養豬人的工作，也收獲成功的喜悅，他們都辛苦了。

服務初心不改再啟航！未來，揚翔還將和更多經銷商朋友共同經營好服務養豬的生意，與行業共創共享共贏！

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內容來源：揚翔股份

圖片來源：揚翔股份

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