散戶減少、部分人退出行業(yè)、經(jīng)銷市場競爭白熱化，飼料營銷新模式出現(xiàn)……飼料經(jīng)銷商該如何更好地服務(wù)客戶？為客戶帶去更多價值、也為自身謀求更大的經(jīng)營發(fā)展空間？

去年以來，揚翔公司通過開啟“搶先機?抓豬源”春季惠農(nóng)大行動、提高產(chǎn)品市場競爭力等一系列舉措，為經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供新思路，幫助經(jīng)銷商以更大的底氣和信心服務(wù)好養(yǎng)豬人。

跟隨揚翔公司前進的步伐，一批批揚翔飼料經(jīng)銷商奮勇爭先，找到了適合自己的經(jīng)營方向，實現(xiàn)經(jīng)營新突破。

“平時主要是帶養(yǎng)殖戶做稱豬試驗，客戶都反映揚翔飼料品質(zhì)穩(wěn)定、使用下來料肉比低，我從去年5月份經(jīng)營揚翔飼料至今，現(xiàn)在每月銷量能有150噸左右。”

“我從去年1月份開始經(jīng)營揚翔飼料，配套人員、開發(fā)下線等，月銷量從年初（1月）的100多噸做到12月的800多噸。”

在新的一年，為更好地幫助揚翔飼料經(jīng)銷商育新機、開新局，取得更大的經(jīng)營碩果，1月10日-11日，揚翔公司在廣西貴港總部舉行“重服務(wù)、強營銷、創(chuàng)新高”揚翔飼料2022年經(jīng)銷商年會，現(xiàn)場為大家支招兒。

1——為客戶提供長遠發(fā)展的價值

“世界不是只有大樹，還有頑強生長的小草，小草的生長空間就是我們經(jīng)銷商服務(wù)中小養(yǎng)殖戶的經(jīng)營發(fā)展空間。”年會伊始，揚翔股份副總裁高遠飛說道。

高遠飛表示，謀易咨詢董事長王中老師在分析市場養(yǎng)豬行情時提到，今年市場整體呈現(xiàn)謹慎樂觀、總體盈利，短期觸底、長期向上的局面，“以前養(yǎng)豬靠技術(shù)就行了，現(xiàn)在養(yǎng)好豬還要靠戰(zhàn)術(shù)，而回歸到經(jīng)營養(yǎng)豬業(yè)的真正目的，仍是追求多生、少死、快長、賣好。不要寄希望于某一次的豬價高峰期，也不要賭行情。”

△會議現(xiàn)場

眾所周知，經(jīng)銷商是由于市場有需求而存在，經(jīng)銷商經(jīng)營的特質(zhì)是能夠為客戶提供長遠發(fā)展的價值，其本質(zhì)就是要做好物流、融資和服務(wù)。

高遠飛提到，揚翔公司的養(yǎng)豬能力、服務(wù)養(yǎng)豬能力就是各位經(jīng)銷商可以背靠的“大樹”，大家要充分、主動利用好，去服務(wù)更多養(yǎng)殖戶，幫助他們養(yǎng)好豬。

“區(qū)域打穿打透，服務(wù)永不過時，跟上新的時代！”最后，高遠飛給經(jīng)銷商總結(jié)指出了經(jīng)營發(fā)展之策。

2——選對飼料養(yǎng)好豬

豬不可一日無糧，其呈現(xiàn)在商品上，就是一袋袋飼料產(chǎn)品，也是各位經(jīng)銷商服務(wù)好客戶的“秘密武器”，“揚翔飼料產(chǎn)品設(shè)計的核心價值，就在于提升生產(chǎn)性能、降低造肉成本、高檔高回報。”揚翔股份養(yǎng)豬事業(yè)部營養(yǎng)總監(jiān)孫海清博士表示。

孫海清博士主要從“母仔豬全繁殖周期營養(yǎng)設(shè)計”、“肉豬營養(yǎng)進展設(shè)計”等幾方面，向參會嘉賓分享揚翔飼料的營養(yǎng)解決方案與舉措。

他提到，在母仔豬全繁殖周期營養(yǎng)設(shè)計上，揚翔公司的理念是：抓后備促終生，抓妊娠帶泌乳，主要包括以下四點：

后備母豬高效成種

確定最佳的培育參數(shù)、升級后備母豬料、督促短期優(yōu)飼執(zhí)行落地等生產(chǎn)母豬體況管控

好體況好性能。揚翔公司的做法是，制定背膘標準、科學嚴格執(zhí)行飼喂程序、妊娠料的關(guān)鍵營養(yǎng)優(yōu)化等用好哺乳料教槽料

• 做好飼養(yǎng)管理，提高哺乳母豬采食量（經(jīng)銷商服務(wù)養(yǎng)豬人可以重點關(guān)注這方面）

• 哺乳料優(yōu)化，確定哺乳母豬日糧最佳氨基酸水平

減少哺乳期弱仔豬

喂好教槽料、喂好人工奶。如果母豬奶水不足或帶仔豬多，可以采取提前斷奶飼喂人工奶和教槽料，達到斷奶體重標準

在肉豬營養(yǎng)進展設(shè)計上，揚翔公司營養(yǎng)研究中心積極探索推動使用新的價值原料，促原料搭配使用，降低配方成本；并通過豬只各階段營養(yǎng)需求的精準測定、執(zhí)行科學飼喂模式等，以達到最低造肉成本。

“總結(jié)來講，就是技術(shù)護航好養(yǎng)豬、選對飼料豬好養(yǎng)、增效降本養(yǎng)好豬！”孫海清博士指出。

3——順應(yīng)趨勢、轉(zhuǎn)型升級

散戶減少、小規(guī)模專業(yè)戶成為主導、經(jīng)銷市場變化、飼料電商興起…飼料業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)重做一遍，已成為行業(yè)共識。

“為此，經(jīng)銷商必須要把經(jīng)營服務(wù)面擴大，做深。”會議最后，揚翔股份飼料事業(yè)部副總裁林森向參會嘉賓分享2023年經(jīng)銷商經(jīng)營思路和舉措。

會議現(xiàn)場

林森談到，根據(jù)市場變化和客戶需求，揚翔股份飼料事業(yè)部將利用網(wǎng)絡(luò)營銷，打通線上線下，打造綜合養(yǎng)豬服務(wù)平臺，“未來，養(yǎng)豬綜合服務(wù)平臺將致力做到高效的網(wǎng)絡(luò)營銷、極致的配送服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、豐富的產(chǎn)品配套和健全的管理系統(tǒng)等，服務(wù)賦能終端養(yǎng)戶。”

△經(jīng)銷商現(xiàn)場分享經(jīng)營心得

現(xiàn)場，也有經(jīng)銷商踴躍分享自己的經(jīng)營思路，他們紛紛表示，希望今后揚翔公司能夠繼續(xù)為他們提供更多的資源，比如技術(shù)支持、新營銷思路等各方面的幫扶，讓他們能夠發(fā)展得更好！

還有很多經(jīng)銷商，是與揚翔合作二十余年的忠實合作伙伴，他們緊跟揚翔的步伐，做好服務(wù)養(yǎng)豬人的工作，也收獲成功的喜悅，他們都辛苦了。

服務(wù)初心不改再啟航！未來，揚翔還將和更多經(jīng)銷商朋友共同經(jīng)營好服務(wù)養(yǎng)豬的生意，與行業(yè)共創(chuàng)共享共贏！

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內(nèi)容來源：揚翔股份

圖片來源：揚翔股份

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