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　　文/ 農(nóng)牧前沿劉程

　　圖/ 農(nóng)牧前沿實習編輯朱敬強

　　前言

　　近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布了2019年上半年我國飼料生產(chǎn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年我國飼料總產(chǎn)量為9306萬噸，累計同比下降0.5%。其中配合飼料8583萬噸，累計同比上升0.3%；濃縮料508萬噸，累計同比下降9%；添加劑預混料214萬噸，累計同比下降7.8%。其中，豬料總產(chǎn)量為3630萬噸，同比下降14%，減少了591萬噸。仔豬料和母豬料下降幅度接近25%，但育肥豬料產(chǎn)量為1655萬噸，增幅為0.9%。對于“上半年豬料總產(chǎn)量下降14%”這個數(shù)據(jù)，很多網(wǎng)友表示疑惑，而飼料企業(yè)更多的是擔憂。

　　“14%只是一個開始”

　　“從目前各省市公布的生豬存欄數(shù)據(jù)看，下半年飼料產(chǎn)量的下滑幅度會更大。”某業(yè)內(nèi)人士對農(nóng)牧前沿說道。“現(xiàn)在養(yǎng)豬太難了”，養(yǎng)豬戶因為沒有別的收入來源或者場地空置造成了損失，大多數(shù)都選擇了轉養(yǎng)別的品種。比如原來是魚豬混養(yǎng)的現(xiàn)在變成了魚鴨混養(yǎng)，養(yǎng)魚從副業(yè)變成主業(yè)。面對豬料萎縮，禽料和水產(chǎn)料增加的市場變化，飼料企業(yè)也必須做出應對。

　　茂名傲新生物科技有限公司總經(jīng)理嚴二存就表示傲新正在改造設備，準備發(fā)展禽料。茂名湘大駱駝飼料有限公司總經(jīng)理陳玉文表示不會放棄豬料，但同時發(fā)展禽料。并且透露唐人神集團仍會繼續(xù)擴張養(yǎng)殖板塊，肉食品加工也是其接下來的重點發(fā)展項目之一。

　　疫情不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶恐慌性拋售情況嚴重，有業(yè)內(nèi)人士無奈笑稱，“現(xiàn)在剩余的生豬存欄都是育肥豬，母豬已經(jīng)很少了，等這一批豬養(yǎng)大出欄就沒有了，飼料量肯定還有下降空間，14%只是一個開始”。

　　非瘟時代料企營銷將迎巨變

　　面對如此嚴峻的市場形勢，飼料行業(yè)人擔心的不只是當前業(yè)務量的下滑，還有未來的市場變化。“未來非洲豬瘟常態(tài)化，飼料企業(yè)不僅需要業(yè)務上的轉型，更需要營銷模式上的轉型。現(xiàn)在養(yǎng)殖戶的生物防控意識越來越強，越來越不愿意與外人接觸，未來肯定連見面都難，這種情況下還用原來跑市場的法子去做銷售，企業(yè)只有等關門。”某飼料企業(yè)負責人向筆者說道。

　　茂名湘大駱駝飼料有限公司總經(jīng)理陳玉文表示，飼料行業(yè)的銷售模式從90年代以來一直都在變，由賒銷到現(xiàn)款再到金融服務，由地區(qū)總經(jīng)銷到縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開發(fā)，由關注渠道到關注用戶，由關注產(chǎn)品銷售到關注用戶精準營養(yǎng)需求再到顧客價值創(chuàng)造。

　　左三：茂名湘大駱駝飼料有限公司總經(jīng)理陳玉文

　　而非洲豬瘟帶來的變化太過迅猛，使得轉型加快提速。生物安全首先是所有養(yǎng)豬人面對的第一個課題，從豬場選址、欄舍規(guī)劃、人流、車流、物流、生活區(qū)與生產(chǎn)區(qū)、引種、售豬等各個環(huán)節(jié)的細節(jié)擺在所有行業(yè)人必須思考的一個生存課題，只有活下來，才有條件談發(fā)展。

　　商品全價料是行業(yè)的未來，針對養(yǎng)殖規(guī)模的發(fā)展與變化，飼料經(jīng)歷過濃縮料、預混料和全價料，以及當前三種形式并存的格局，但從生物安全的角度，正規(guī)飼料廠從原料的進廠到生產(chǎn)再到銷售，可有效地把控產(chǎn)品品質和安全，與家庭農(nóng)場或通過經(jīng)銷服務商點對點的運輸方式，可減少養(yǎng)殖場接觸更多的人、車、物，生物安全將更有保障。

　　精準營養(yǎng)與規(guī)模豬場飼料定制或許會成為一種新的營銷形式。隨著當下養(yǎng)殖水平的不斷提高，養(yǎng)殖場戶對飼料營養(yǎng)的認識越來越深，他們會根據(jù)養(yǎng)殖的不同品種、管理水平、豬場需求等因素開始追求適合自身的精準營養(yǎng)。非瘟背景下，好營養(yǎng)好品質也是提高豬群的健康度，提高免疫力，俗話說‘養(yǎng)重于防、防重于治’。”

　　料企也需重視互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　茂名傲新生物科技有限公司嚴二存總經(jīng)理則認為，非洲豬瘟大洗禮之后，在成熟有效疫苗問世之前，養(yǎng)豬人的需求會發(fā)生較大改變。各種條件豬場的防非技術、安全高效的飼料、便捷安全的交付，每個豬場的自身繁育技術、生豬安全流通等等環(huán)環(huán)相扣，不論哪一步生物安全都不能出錯。這種情況下，產(chǎn)品怎么研發(fā)，怎么賣？可能連客戶的面都見不到，怎么去做好營銷？

　　右二：茂名傲新生物科技有限公司嚴二存總經(jīng)理

　　左二：茂名傲新生物科技有限公司生產(chǎn)負責人孔湘林

　　他認為，一是微信、抖音等APP的出現(xiàn)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的營銷模式，畜牧人也必須擁抱視覺化營銷時代。如何將企業(yè)的品牌打造成畜牧行業(yè)的流量IP，帶起粉絲經(jīng)濟是新時代的畜牧人要去思考的事情。抖音口紅一哥通過一場直播賣了189只口紅，或許我們也可以通過一個視頻賣出一噸飼料，推廣一個模式，用抖音、微信這樣的軟件轉化成訂單并非不可能。

　　二是互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)展電商是必然。畜牧行業(yè)的電商平臺其實也不少，但要說發(fā)展的多好其實暫時也沒有。由于我們行業(yè)的特殊性，養(yǎng)殖戶依然很依賴于企業(yè)提供的“現(xiàn)場服務”，例如技術指導、設備改造、行情信息等等。但現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，養(yǎng)殖戶獲取信息和商品的渠道更廣，加上非瘟影響他們不愿接觸更多外人，飼企營銷模式需要考慮線上宣傳到線下交易的每個環(huán)節(jié)如何優(yōu)化推進。

　　三是發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。非洲豬瘟帶來的打擊確實不小，但也給了我們很多思考的空間。誠然，現(xiàn)在養(yǎng)殖和飼料板塊要想發(fā)展確實是比較難了，但這不代表我們整個行業(yè)的發(fā)展就難了。恰好我們可以借此機會專心做大做強“飼料—養(yǎng)殖—交易—屠宰—餐桌”這條鏈，現(xiàn)在也可以看到很多大集團在這方面的布局，未來產(chǎn)業(yè)鏈條做的越強越完善的企業(yè)必然能擁有更多的市場機會。

　　【關鍵字】：飼料總產(chǎn)量生豬畜牧

http://www.fishfirst.cn/article-115262-1.html

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