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　　文/圖農(nóng)牧前沿劉程

　　突遭“非瘟”橫禍，“失去”了賴以為生的飼料行業(yè)，微量元素添加劑行業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)？我們希望了解這個(gè)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。但農(nóng)牧前沿在走訪微量元素添加劑相關(guān)企業(yè)時(shí)，得到的回復(fù)卻是“產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊”、“用戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品不信任”、“行業(yè)研發(fā)力度低”、“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈”、“不被重視”等標(biāo)簽。這個(gè)行業(yè)似乎已被邊緣化？

　　廣東興騰科生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興騰科”）成立于2000年，專注于微量元素添加劑產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。近幾年興騰科微量元素產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售份額不斷擴(kuò)大，從原來只立足于廣東市場(chǎng)發(fā)展到全國(guó)各地，并在廣西、浙江、山東建立了生產(chǎn)基地。廣東興騰科生物科技有限公司董事長(zhǎng)吳覺文在接受農(nóng)牧前沿的采訪時(shí)表示，當(dāng)前行業(yè)雖艱難但仍在快速發(fā)展，而企業(yè)間是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，更是研發(fā)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。從興騰科的角度，他們又如何看待這個(gè)仿佛不被重視的行業(yè)？（行業(yè)將在8月走到最低谷！非瘟后這個(gè)企業(yè)的自救方法是……）

　　廣東興騰科生物科技有限公司董事長(zhǎng)吳覺文

　　微量元素的使用已上升到國(guó)家監(jiān)管的層面

　　農(nóng)牧前沿：您認(rèn)為現(xiàn)在微量元素添加劑行業(yè)與十年前有什么不同？

　　吳覺文：微量元素的使用成本占整個(gè)飼料配方成本的比例是比較小的，所以一直以來也不被重視。這幾年隨著對(duì)其研究的深入，特別是國(guó)家2625號(hào)公告出來之后，微量元素的使用已經(jīng)越來越規(guī)范，亂添加、超量添加這些現(xiàn)象現(xiàn)在基本很少了。微量元素產(chǎn)品的使用已經(jīng)上升到國(guó)家監(jiān)管的層面了。大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度變高了，也就給了我們行業(yè)一些新的商機(jī)、新的機(jī)會(huì)。

　　我們?cè)诙嗄昵熬皖A(yù)判微量元素產(chǎn)品未來是朝兩個(gè)方向發(fā)展，一是從單項(xiàng)微量元素產(chǎn)品到復(fù)合微量元素產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，二是從無機(jī)產(chǎn)品到有機(jī)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向。事實(shí)證明這是對(duì)的，現(xiàn)在行業(yè)也都在朝著這兩個(gè)方向去走。大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品越來越重視也在倒逼著企業(yè)從平臺(tái)打造、技術(shù)提升、產(chǎn)品升級(jí)等各方面去轉(zhuǎn)型升級(jí)。這十年的發(fā)展真的改變了這個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)在微量元素的市場(chǎng)狀況，更需要的是微礦行業(yè)正確引導(dǎo)客戶如何安全、合理、科學(xué)的使用微量元素。

　　農(nóng)牧前沿：目前微量元素的使用狀況如何？

　　吳覺文：目前微量元素產(chǎn)品的使用形式有兩種，一是用戶自己采購(gòu)單體，自行復(fù)配使用。二是用戶購(gòu)買企業(yè)配好的復(fù)合微量元素（簡(jiǎn)稱“復(fù)合礦”），直接使用。據(jù)我們觀察，當(dāng)前還是選擇采購(gòu)單項(xiàng)的客戶居多，但使用復(fù)合礦的飼料企業(yè)越來越多。

　　農(nóng)牧前沿：以前“冷門”的有機(jī)微量元素產(chǎn)品現(xiàn)在變得“熱門”，您怎么看？

　　吳覺文：有機(jī)微量元素剛推出市場(chǎng)不被大家接受原因，一是當(dāng)時(shí)研究還不夠深入，用戶對(duì)還其使用效果還存在疑問，二是其使用成本遠(yuǎn)高于無機(jī)產(chǎn)品。如今這方面的研究已經(jīng)比當(dāng)初高了一個(gè)層次，使用效果逐步得到認(rèn)證，并且價(jià)格已經(jīng)接近無機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)上的有機(jī)產(chǎn)品很多且很成熟了，用戶普遍已經(jīng)接受。目前市面上的有機(jī)微量元素產(chǎn)品主要有幾大類，一是氨基酸鹽類，市場(chǎng)上大部分的有機(jī)產(chǎn)品都是氨基酸鹽的形式，二是糖類的微量元素產(chǎn)品，三是蛋白小肽類的產(chǎn)品。興騰科目前以小肽類有機(jī)礦為核心。

　　農(nóng)牧前沿：為什么選擇小肽類而不是氨基酸鹽類作為核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

　　吳覺文：第一，現(xiàn)在氨基酸鹽產(chǎn)品很普遍，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。第二，小肽類產(chǎn)品在使用方向和效果上有很多優(yōu)點(diǎn)，我們的試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明它在種禽種畜上使用，效果比其它有機(jī)產(chǎn)品更好。第三，小肽類產(chǎn)品和其它有機(jī)礦產(chǎn)品的作用機(jī)理還是有差別的，它有氨基酸鹽無法取代的效果。其中，用動(dòng)物蛋白合成小肽礦和用植物蛋白合成的小肽礦在品質(zhì)上也有明顯差異。

　　企業(yè)間差異在擴(kuò)大

　　農(nóng)牧前沿：您如何回應(yīng)“微量元素產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊”這種說法？

　　吳覺文：確實(shí)如此，微量元素在動(dòng)物添加量上雖然有營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，但每個(gè)企業(yè)都有自己的使用習(xí)慣。對(duì)于復(fù)合礦產(chǎn)品，每個(gè)廠家都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，況且每家的生產(chǎn)工藝不同，出來的產(chǎn)品品質(zhì)肯定會(huì)有差異，而檢測(cè)方法更是千差萬別。用戶沒有專業(yè)檢測(cè)的工具，很難鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以用戶對(duì)企業(yè)也一直存在信任問題，特別是有機(jī)礦產(chǎn)品。因此，我們建立了興騰科集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，客戶通過app進(jìn)入到這個(gè)平臺(tái)，可以對(duì)他購(gòu)買的每一包產(chǎn)品進(jìn)行追溯，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)過程再到品控化驗(yàn)，甚至物流信息都全程可追溯。

　　農(nóng)牧前沿：也有人說是微量元素各企業(yè)間的差異其實(shí)在逐漸變小。

　　吳覺文：我并不認(rèn)同差異在逐漸變小，相反，企業(yè)們正在做的事就是逐漸把差異拉大。以興騰科為例，我們從簡(jiǎn)單的加工型企業(yè)，到現(xiàn)在形成整套核心技術(shù)，擁有完善的技術(shù)服務(wù)體系和原料生產(chǎn)基地都是在拉開差異的過程。行業(yè)最初的無機(jī)礦都是靠進(jìn)口，慢慢的國(guó)內(nèi)開始自主生產(chǎn)，開始發(fā)展有機(jī)礦，現(xiàn)在甚至有些企業(yè)做的比國(guó)外還好，這都是逐漸差異化的過程。未來企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更是如此，企業(yè)數(shù)量會(huì)慢慢減少，留下來的都是把差異越做越大的企業(yè)。

　　農(nóng)牧前沿：您指的企業(yè)差異具體是什么？

　　吳覺文：企業(yè)間的差異主要是技術(shù)和產(chǎn)品，而且技術(shù)會(huì)形成最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力。原來靠客情關(guān)系、粗放的加工型企業(yè)都會(huì)慢慢退出市場(chǎng)，能生存下來的是那些具有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)。我們公司人數(shù)不多，目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由2位博士，十幾位碩士組成。每年的研發(fā)投入在200-300萬。但說實(shí)話，作為企業(yè)，我們投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)還是不多。目前微量元素行業(yè)的研究水平不夠深，主要是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)利潤(rùn)太低，想多投錢也沒辦法。企業(yè)的第一要素畢竟還是生存，我們現(xiàn)在主要是跟高校院所進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，加深產(chǎn)學(xué)研合作。

　　未來是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，更是研發(fā)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)

　　農(nóng)牧前沿：如何解決“利潤(rùn)低”和“研發(fā)投入大”間的矛盾？

　　吳覺文：研發(fā)是企業(yè)生存發(fā)展的根基，我們?nèi)ツ旰芷D難，但還是把研發(fā)大樓建起來了。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我還是認(rèn)為在技術(shù)研發(fā)上的投入不能少，但是這也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，總不能企業(yè)都艱難求生存了還負(fù)債去投入。在有效益的前提下，適度的開展科學(xué)研究才是企業(yè)的方向。

　　這幾年我們潛心打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從原料上游的延伸，平臺(tái)的打造，研發(fā)的投入等各方面下苦功夫。行業(yè)現(xiàn)在微利的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，既是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也是研發(fā)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绻麤]有一個(gè)集團(tuán)式的規(guī)模，很難有和大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。我們目前的研發(fā)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)同行來說相對(duì)還是比較強(qiáng)的。

　　農(nóng)牧前沿：興騰科近幾年處于擴(kuò)張狀態(tài)嗎？

　　吳覺文：興騰科這幾年的發(fā)展步伐確實(shí)是比較快的。由最初加工型企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為從原材料的化工合成、應(yīng)用研究、推廣服務(wù)于一體的集團(tuán)式企業(yè)。目前我們已經(jīng)組建成以廣東興騰科作為總部，下屬?gòu)V西興騰科、浙江興騰科、山東興騰科、山東安為先等公司組成的集團(tuán)化實(shí)體，有機(jī)單體原料全部可以自己生產(chǎn)，實(shí)行采購(gòu)、品控、技術(shù)、市場(chǎng)服務(wù)集團(tuán)化管理。經(jīng)過近二十年的沉淀，形成了興騰科獨(dú)有的微量元素技術(shù)體系，進(jìn)一步夯實(shí)了興騰科產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位。

　　農(nóng)牧前沿：興騰科未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　吳覺文：我們這近二十年來不斷擴(kuò)展，主要是加大在全國(guó)各地的布點(diǎn)，以及往上游發(fā)展，特別是在有機(jī)原料方面。未來也是朝著這兩個(gè)方向做些更細(xì)致的工作。例如在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)以產(chǎn)品升級(jí)為重點(diǎn)，包括原有復(fù)合礦產(chǎn)品的升級(jí)，研發(fā)一些水產(chǎn)方面的功能性添加劑，推出全新的產(chǎn)品納米有機(jī)硒以及包被礦等。市場(chǎng)管理方面對(duì)客戶選擇會(huì)更加謹(jǐn)慎，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)與大型農(nóng)牧集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

　　【關(guān)鍵字】：微量元素企業(yè) 添加劑畜牧

http://www.fishfirst.cn/article-114693-1.html

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