哈嘍~各位粉絲朋友們大家好。今天是我們【合作共贏，揚翔同行者】欄目的第十期，在本期欄目中我們將帶領大家一同走近24年飼料經(jīng)銷商劉老板做生意講究“真善美孝德”，立志打造“揚翔飼料百年店”的故事，化鼓舞為動力~

△劉老板接受采訪

打造揚翔飼料百年店

想要打造一家百年老店，需要憑借什么？歷史悠久？誠信經(jīng)營？產(chǎn)品獨具特色且質(zhì)量上乘？

其實，歸根結底就是，產(chǎn)品值得信賴、服務得到認可、經(jīng)營理念得當。

“未來的話，我是想將我的店鋪打造成為當?shù)氐膿P翔飼料百年店，我老了不做就到我兒子接班。這不是我在吹噓，揚翔公司的飼料產(chǎn)品質(zhì)量這么好，我沒理由不將合作繼續(xù)進行下去。”從1998年就開始經(jīng)營揚翔飼料的貴港覃塘區(qū)樟木鎮(zhèn)的劉老板如是說。

飼料生意一做就是24年

劉老板是當?shù)赝辽灵L的生意人，在經(jīng)營飼料生意之前，他去過貴港附近多個地方拉馬鈴薯回來賣，“因為當時大家的條件都比較艱苦，家家戶戶都會囤馬鈴薯”，之后也做過3-4年的龍眼生意。

1996年，劉老板開始賣飼料。1998年，機緣巧合下，劉老板便跟揚翔公司合作經(jīng)營飼料生意，至今已是第24個年頭。

“我最初賣飼料的時候，產(chǎn)品類型還很單一，就小豬料和中大豬料。而揚翔公司的飼料產(chǎn)品種類就很豐富，精準到不同豬只每一個生長階段該吃什么料，針對性很強。”提起揚翔飼料，劉老板贊不絕口。

△劉老板店鋪部分在賣的揚翔飼料產(chǎn)品

劉老板提到，目前他店里各種品類的揚翔飼料都有在賣，包括乳豬配合料、斷奶王、粉加粒、小豬料、中大豬料等一系列從仔豬到母豬的飼料，及揚翔公司在2014年推出的喜揚揚系列高檔料，“品質(zhì)穩(wěn)定、品種齊全、針對性強，養(yǎng)殖戶都是很認可！”

但萬事開頭難，劉老板在當?shù)亟?jīng)營揚翔飼料并非是一帆風順，起初每個月的銷量也就3-5噸。

因為一開始要說服當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶用揚翔飼料，是比較困難的過程，“首先要讓他們從觀念上認可這個飼料品牌，清楚用揚翔飼料能夠給他們帶來什么好處。”

所以，劉老板的經(jīng)營理念就是跟養(yǎng)殖戶們“算數(shù)”，帶他們稱豬，用實實在在的生產(chǎn)數(shù)據(jù)說話，讓他們心服口服。“比如多奶寶這款產(chǎn)品，很多養(yǎng)殖戶在用了后都認可它的品質(zhì)好，母豬吃了后奶水充足，仔豬健康度自然就好，一上稱就能明顯看到仔豬斷奶不掉膘。”

目前，憑借值得信賴的產(chǎn)品，劉老板的飼料生意是做得有聲有色，并且一做就是24年，“我們當?shù)鼐陀屑s75%-80%的養(yǎng)殖戶是用揚翔飼料。”

合作背后的點滴故事

在看到劉老板經(jīng)營成績的同時，劉老板24年來一如既往選擇跟揚翔公司合作的背后故事更令人動容。

他回憶道，剛開始賣揚翔飼料時，還是坐著手扶拖拉機去拉料，有一次恰逢下雨天，天氣陰冷，“揚翔公司的工作人員就給我們打飯吃，還給我們拿來襯衫御寒，當時心里面就覺得很暖，這個公司真的很不錯！”說到這，劉老板眼中滿是笑意。

“平日里，揚翔公司對我們也是很照顧，經(jīng)常組織年會，還帶我們這些資歷比較久的經(jīng)銷商去旅游，我記憶最深刻的是在2008年，公司帶我們?nèi)ケ本┛磰W運會。沒有疫情的時候，公司每年都會組織我們進行健康體檢等等。”回憶起一路走來跟揚翔公司的點點滴滴，劉老板嘴上說自己年紀大了，許多事記不清，但說起來卻頭頭是道。

在劉老板眼中，揚翔公司還是一家為養(yǎng)殖戶提供科學養(yǎng)豬方案的有責任擔當?shù)钠髽I(yè)。

△劉老板店鋪門面

他提到，起初兩年的條件相當艱苦，當時樟木鎮(zhèn)位置比較偏遠，路還不是現(xiàn)在平整的水泥路，揚翔公司的業(yè)務員、技術服務員都是騎著摩托車下到養(yǎng)殖戶場，挨家挨戶查看養(yǎng)殖戶的用料情況、指導他們科學用料。

“揚翔公司非常注重人才培養(yǎng)和技術服務，我還記得很清楚呢，當時揚翔公司的一位專家教授，親自來到我的店面，晚上住在鎮(zhèn)上的一家旅館，早上八點就準時和我下到養(yǎng)殖戶場，指導養(yǎng)殖戶閹豬。”劉老板表示，當時揚翔公司還組織成立有“女子閹豬隊”，下到養(yǎng)殖戶場幫助養(yǎng)殖戶閹豬。

做生意講究“真善美孝德”

劉老板認為，做生意不單只是為了賺錢，而是要講究“真善美孝德”，跟揚翔公司合作那么久，公司“存于社會、回報社會”的文化理念讓他感觸頗深。

當初，揚翔公司推出了“百萬助學扶貧大行動”，養(yǎng)殖戶家里有孩子考上大學，公司就會免費送一窩仔豬和配套的飼料產(chǎn)品，直到養(yǎng)殖戶將那批豬養(yǎng)大出欄賣掉，“我是經(jīng)手人，真正將揚翔公司的助學補貼發(fā)放到我們當?shù)胤蠗l件的養(yǎng)殖戶手中，我記憶是很深刻的。”

當時，劉老板在當?shù)貙⒒顒痈愕檬譄狒[，專門請了舞獅隊來表演，讓更多養(yǎng)殖戶知道揚翔公司出臺了這么一項政策，“樟木鎮(zhèn)有三十多個養(yǎng)殖戶符合條件，參與了‘百萬助學扶貧大行動’，揚翔公司就派業(yè)務員下來，跟我們一起騎著摩托車、開著三輪車下到養(yǎng)殖戶場，逐戶登記，將飼料親自送到養(yǎng)殖戶場門口。”

現(xiàn)在，那些養(yǎng)殖戶的小孩從外面讀大學回來，還會主動跟劉老板打招呼說：“你那個時候送飼料給我老爸養(yǎng)豬，我還記得呢！”說到這里，劉老板語氣中都帶著自豪。

為什么能跟隨揚翔公司那么多年？劉老板坦言，一是產(chǎn)品品質(zhì)好，真正贏得養(yǎng)殖戶的認可；二是公司“存于社會、回報社會”的理念讓他倍感認同！

平日里，劉老板很關注揚翔公司的新聞，“我在報道中看到，去年莫金枝董事長作為公司代表，在出席貴港市政府舉辦的‘千企聯(lián)千村，共建新農(nóng)村’活動中，捐款2500萬助力貴港市鄉(xiāng)村振興發(fā)展。”

一直以來，揚翔公司始終以實際行動履行“存于社會，回報社會”的社會責任，這也是強調(diào)為人處世做生意要講究“真善美孝德”的劉老板所認同的，“所以我未來還要一直跟揚翔公司合作。”

END

跟著揚翔公司經(jīng)營飼料生意，從無到有，從一開始的生活比較艱苦，到現(xiàn)在的憑借自身努力在貴港和南寧都置辦有房產(chǎn)，劉老板把日子越過越美。

△養(yǎng)殖戶黃老板接受采訪

自1998年經(jīng)營揚翔飼料以來，劉老板每一年都獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號，榮譽背后，離不開劉老板身邊客戶的信任選擇，“我發(fā)展的養(yǎng)殖戶，他們都很認可揚翔飼料這個品牌。”

下期，讓我們一同走進劉老板的忠實客戶——堅定用揚翔高檔料的黃老板的故事。

內(nèi)容來源：揚翔股份，感謝劉老板接受采訪

圖片來源：揚翔股份

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